网上英式拍卖中的卖方策略的分析.pdf

摘要 摘要 随着电子商务的飞速发展，网上拍卖日益成为人们普遍采用的一种交易方式。 由于参与网上拍卖的交易者众多且投标行为多样化、网上拍卖品的种类繁杂且创 新的拍卖方式不断涌现等因素，基于传统拍卖的很多研究结论不能直接用于解释 和分析许多网上拍卖中出现的新问题和新现象。与现有文献主要研究网上拍卖中 的买方策略不同，本文主要研究网上英式拍卖中的卖方策略。 首先，采用从淘宝和eBay网站收集的关于钱币、书画＼油画、邮品＼邮票类、 翡翠＼首饰、书籍等五类物品的部分英式拍卖的成交数据，从卖方策略的角度实证 检验了影响拍卖物品成交价格的因素。实证结果表明，在网上拍卖中，卖方设定 的起始价格和卖方声誉将显著为正地影响成交价格，是否为新物品、是否提供保 险对不同类型物品成交价格的影响不同，而拍卖结束时间是否为傍晚和周末以及 拍卖持续时间等因素对成交价格的影响不确定。 其次，采用一个简单的重复博弈模型分析了网上英式拍卖市场中卖方声誉的 价值；基于贝叶斯学习法则，建立了卖方声誉的“信号传递模型，从理论上分 析了卖方信用对拍卖物品预期价值以及英式拍卖成交概率、成交价格等因素的影 响。理论研究表明，对持续参与网上拍卖的