公司发展战略介绍.pptVIP

品牌目标：中国健康保险第一品牌 品牌定位：健康保险专家 品牌口号：人保健康，健康保险专家 企业口号：心系人民，健康中国 第一阶段能力建设和举措 销售队伍建设 主管层级以同业引进为主，销售人员以同业引进和自身培养相结合 培养一支高素质、高产能、高业绩的销售团队 基础建设 建立和完善组织结构和业务流程，形成适合各种需求的销售管理体系 建立功能强大的销售支持体系，包括培训体系的建设、销售工具的建设和销售维护体系的建设 渠道建设 探索并形成针对目标客户群的销售渠道和销售模式。 在PICC集团内部建立客户资源和销售渠道共享的机制，充分发挥集团的竞争优势。 第一阶段市场竞争策略 目标客户： 个人业务以中等收入个人和家庭客户为主 团体客户以中等规模国有企业、三资企业和和效益好的其他企业为主 结合性市场业务针对的社会医疗补充人群和新型农村合作医疗人群 销售渠道： 以传统直销、代理人营销和专业中介机构为主，积极介入交叉销售和兼业保险代理，建立适合健康险发展的销售渠道体系 促销手段： 以健康保障+健康管理为组合的家庭健康计划和员工健康福利计划为主，体现差异性 产品价格： 保持中等价格水平，满足公司经营管理和风险控制的需要。对于优质客户，将以争取客户为主。 第二阶段能力建设和举措 销售队伍建设 销售队伍自我造血功能初步建立，培养新人成为工作重点 建立和复制高素质和专业化的销售团队 基础建设 依靠客户关系