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正创·鸣香苑公寓营销策划案 合富辉煌房地产（安徽） 本案所研究重点： 如何确定目标客群？ 如何确定公寓推广名称和主题形象？ 如何确定储客策略？ 如何销售？ 拓基城市广场 名邦锦绣年华 金地国际城 金色地带 新华学府星座 竞争市场营销推广总结 S（优势）： 地理位置优越，城市核心一环内； 周边交通便捷； 总价低，适宜梯级消费； 瑶海区和平路小学、38中顶级学区教育配套； W（劣势）： 只能充当住宅过渡性产品； 一梯多户，得房率低； 户型设计不合理，部分户型已脱离公寓本质通风采光性能不佳； 发挥项目处于城市核心一环内的优越地段，升值潜力大，生活 配套设施完善的优势 对于本项目的交通便捷和学区优势，进行大力宣传和推广 通过对项目包装提升产品综合素质、摆脱市场内价格竞争 以低总价、低首付、低月供吸引目标客户群； 市场强烈攻势抓住时间在市场中第一时间抢客 非终极住宅和最终住宅； 是满足人们在某一临时性及暂时性居住需求而产生的产品； 具有高变现能力和租赁平台； 有经营性要求。 自住客 共同点： 以初次置业和为子女能有良好教育的临时居住要求为目标； 年龄23-45岁为主 个人储蓄在3万元以上，家庭储蓄在5-10万元以上； 个人月收入在1500元以上，家庭月收入在4000元以上； 首付尽可能轻松； 他们是： 周边居民 进入社会已工作一