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酷侣银耳汁市场规划方案 关平 2014年8月2日 市场运营方案简介 一、公司及产品概况 二、酷侣银耳汁基本知识 三、市场品牌规划 四、市场分析 五、经销商合作条件 六、公司政策 七、具体运作模式 八、人员构架与考核 九、促销与市场拉动 一.公司及产品概况 天科生态农业有限公司，成立于 年，经四川农科院授权致力于鲜银耳的种植、深加工等的专利技术 是一家集研发、生产、营销、物流为一体的综合性企业。公司拥有酷侣银耳汁饮料、鲜银耳和鲜银耳季节礼品等三个极具现代感的创新型生态绿色产品。 酷侣鲜银耳作为天科生态农业有限公司的一个拳头产品，一经上市就以其独特的产品气质，受到广大消费者和各地经销商的追捧，在饮料行业成为一颗耀眼的新星，市场前景极为广阔。现诚邀有识之士加入我们团队，我公司将竭诚为你创造最广阔的才能展示空间和最适宜的能力培养平台，与你一同共创共赢，成就鲜银耳系列的推广。 二、酷侣银耳汁基本知识 银耳属传统的、药食同源的中华养生瑰宝，它的生长环境要求极高，原来只能在四川少数几个特定的地方专业的技术才能种植，现在经历多位科学家十几年的研究出工厂化栽培技术；已经被四川农科院申请专利被四川天科生态农业有限公司使用开发！利其用鲜银耳加工生产的天然无任何添加的银耳汁饮料，是难得的资源性、科技型、稀缺性、独有性、珍贵的传统奢侈品，开发的酷侣饮料聚甜品和饮料及营养汤3个身份于一体的原生态高端产品； 尤其是以鲜银耳不含任何添加剂熬制的酷侣银耳汁，比起其他用硫磺熏白的干银耳制作饮料更天然健康， 所以酷侣银耳汁正是目前饮料市场难得的稀缺产品！ 酷侣饮料聚甜品和饮料及营养汤3个身份于一体的原生态高端产品；故它有以下卖点消费全群类、销售全季节、全渠道销售、容易消费引导传播优势。 三、酷侣银耳汁发展规划 第一年(年底)：（打桩） 单一试探性产品的投放市场，通过摸索了解终端客户需求，逐步成立市场部为主的销售团队；抓住相关资源配合市场摸索建立大四川为主的基础市场网点。 第二年：（布点+连线） 根据上年的摸索重新调整合适的新市场规划，铺以适时适量的品牌宣传广告投入，大概方向是以上年经销商基础上主要以市场需求定制产品的战略；还是以招商为主的市场覆盖，大方向是铺全国的销售网络点目标。 第三年：（织网） 增加-根据终端不同区域市场，为终端增加销售和提供更高的关心体贴服务产品宣传；适时精准的引导消费广告拉动、全渠道产品进行终端促销，全市场渠道全国招商的品牌战略-全盘开花布局！ 四.市场分析（1） 一）.行业分析：A、中国饮料行业正迎来高速发展机遇，行业发展速度迅猛提升;B、各方其他行业资本大量涌入;C、原来的传统行业如（酒）受限制，又是经销商另外选择的机会；D、据相关人员透露，目前饮料行业的同质化加恶性竞争，更新转折期又到来了，市场需求天然的、独有的、功效明显的、市场回报稳定的、有市场前景的新品类饮料；这又是我们酷侣银耳汁异军突起的锲机！尤其是鲜银耳的卖点优势。 二）.发展趋势： 1.长久良性发展品牌提升是关键； 2.区域性市场分割加剧，群雄割据大势所趋； 3.集中精力攻克局部市场是必由之路； 4.市场建设基础工作要求越来越细； 5.品牌+品质+营销体系+资源整合+持之以恒 市场分析（2） 三）.经销商类型： 1.传统经销配送商：有现成的关系网络，抓住喜欢不担风险而保障利润的喜好合作（裸价） 2.行外经销商：可塑性强，品牌依赖性强，合作意愿强烈。需要（保姆式平台商）运营模式。 1)资源型： 2)资本型： 3)资源+资本复合型： 市场分析（3） 品牌swot分析 S优势： 1.强大的四川农科院实力支撑，是成功品牌和高品质的保障。 2.专业的精英团队支撑，市场执行力保障。 3.健康的产品卖点和渠道商零风险及合理的利润分配原则保障。 4.健全完整行之有效的营销运营体系持续获利保障。 5.系统的品牌建设及市场推进费用投入保障。 W劣势： 新产品投放市场，美誉度建设还需时日。 O机会： 1.行业市场中的代表银耳类饮料为数不多。 2.巨大的市场空间。 3.中国饮料高速发展的大环境机遇。 4.公司强大的背景，协助经销商整合社会资源。 5.主要竞品的遭遇困境，正是出击的绝佳机会。 T威胁： 1.同类产品增多加大的市场竞争 2.经销商不理性的市场操作 3.不可抗拒因素产生 五.市场品牌规划 一）.市场目标： 1.中国银耳类饮料知名品牌。 2.实现与各地经销商强强合作的战略体系。 3.以专业的扁平化营销体系的带动，实现品牌传播及全渠道覆盖。 4.跻身全国快消品实质性的销售网络 二）.品牌战略思路： 品牌的定位：经典品味 成就你我 三）.经销商政策导向： 1