蓝海湾营销总纲创新.pptVIP

蓝海湾_营销策略总纲 A 总体目标的设定 1、树立潜力价值核心区的、高品位、有内涵的大亚湾中心区国际商务公馆形象，从而实现高价格。 2、隆基品牌地产商形象的树立及延续。 B 战略方向的思考 思考一、片区价值思考（在哪） 思考二、项目价值思考（是谁） 思考三、目标客户思考（卖给谁） 思考一：片区价值思考 分析大亚湾区位条件 　大亚湾濒临南海，与深圳接壤，与香港隔海相望 ；交通网络十分便利，即将开通的城际干线接驳深、惠、港，同时依托湾区内东部石化产业、西部的汽车电子产业以及大型物流港惠州港，其未来区域发展的产业带动优势十分明显。 追溯大亚湾的历史 　惠州大亚湾经济技术开发区（国家级）于1993年5月经国务院批准成立，面积为9.98平方公里，2006年3月经国务院批准扩大到23.6平方公里。包括经济技术开发区在内的大亚湾规划区于1991年6月由广东省人民政府批准设立，辖陆地面积265平方公里，海域面积1300平方公里。现有人口约12.2万人，其中常住人口7.2万人，流动人口约5万人。跨国公司眼中的开发区综合吸引力20强名列第四，广东第一。 解读大亚湾的未来 双向６车道惠深沿海高速路２００８年的竣工通车，将深圳盐田港与惠州港之间的距离大大缩短，将极大的促进两大港口之间的的协助互补，届时大亚湾的物流产业价值将迅速提升。 南坪快速建成通车，接驳深汕高速公路直达龙岗大工业区，使大亚湾石化产业区区域能量得以迅速释放。 地铁３号线城际列车将于２０１０年竣工通车，将极大限度的扩张大亚湾区域的城市人口容量，刺激大亚湾区的城市消费以及居住消费需求。 大亚湾西区汽车电子产业园和响水河大工业区以及中海壳牌二期工程均已开工建设，据业内经济学人士分析，大亚湾区相关产业链未来投资总额将超过４０００亿元人民币，其湾区未来产业释放的势能将逐渐走强。 解读大亚湾的未来 蓝海湾项目正处在大亚湾区的金融、商务、行政居住区：从西部的工业区——南部的惠州港— —到东部的石化产业区形成三足顶立的区域发展格局，随着区域产业的不断发展与城市生活的 融合，以及区域政府的重点指导，即将成为具有活力和竞争力的滨海特色的核心区域，而我们 正置身其中。 关键词提炼：国际、潜力价值 思考二、项目价值思考（是谁） 锁定竞争对手简单描述: 美岸栖庭 依托熊猫国际的未来生活配套和天然湖的概念以一个新城区的方向演绎卖点和自身价值吸引消费者。 东方新天地 居于大亚湾中心区的地标位置和其建筑立面优势提高自身价值。 听涛雅苑 以其围合式的大社区，独特的户型设计以及将来邻接城际干线路口，吸引深圳龙岗的大批投资客户。 蓝海湾项目户型统计 关键词提炼： 中心区域、尊贵、海景、生活方便 思考三、目标客户思考（卖给谁）  目标客户群描绘 关键词提炼：睿智、商务、品位 C 项目整体 定 位 形象定位：大亚湾中心区海景商务公馆 Part1： 营销策略 Part2： 包装策略 Part3： 媒体策略 Part4： 销售策略 ◆树立潜力价值核心区的、高品位、有内涵的大亚湾中心区区国际商务公 馆形象，实现项目经济效益的最大化。 ◆通过本项目与隆基前面几个项目在推广上进行整合，来提升隆基公 司的品牌形象，树立公司在市场中的高度和地位。 ◆大众传播·小众营销 通过系列活动和大众媒体的宣传和制造并建立市场热点、引起广泛关注，建立项目感召力和公信力； 再通过针对目标客户群的公关活动、概念形象的定向传播，进行点对点攻击，巩固并扩大客户圈层。 ◆ 根据市场和工程进度，科学制定营销节点，建立推广体系，进行层进式项目价值传递。 本项目看楼通道有两条： 第一条：从外部入口到售楼处之间的看楼通道； 第二条：从售楼处到样板房之间的看楼通道。 第一条看楼通道宜在售楼处装修完毕后，正式接待客户咨询之前进行包装； 第二条看楼通道宜在正式开放样板房之前进行包装。 ①指示性要明确； ②位置摆放要醒目； ③形式设计要统一； ④可以考虑富于变化的不规则形体，突出品位、高档、艺术性的特点。 Part3：媒体策略 Part3：【媒体策路】/媒体及推广总原则 制造独特性：引起市场的广泛关注。 各种媒体宣传活动配比合理性：争取尽可能高的推广效率。 总费用保证性：由于项目大体量；竞争激烈等因素，一定比例的营销推广费用是必要的，尤其要保证启动期的费用投入。 费用节约原则 ：后期可视实际情况，通过其他渠道或方式进行推广，