蓝山美墅销售执行报告创新.pptVIP

目标：2003年8月-12月底，实现销售率80%，约305套，月均销售60套。最终争取不积压利润，实现100%销售 如 何 实 现 目 标 1、市场对项目的指导作用？ 2、可借鉴开发模式案例分析有何启示？ 3、项目发展面临哪些优势、限制与机遇？ 4、如何创造最大价值点？ 5、目标实现需要哪些条件？ 2002年南山区地产市场的地位 南山市场片区价格与面积的比较 南山商业文化中心区规划 如 何 实 现 目 标 1、市场对项目的指导？ 2、可借鉴开发模式案例分析有何启示？ 3、项目发展面临哪些优势、限制与机遇？ 4、如何创造最大价值点？ 5、目标实现需要哪些条件？ 如 何 实 现 目 标 1、市场对项目的指导？ 2、可借鉴开发模式案例分析有何启示？ 3、项目发展面临哪些优势、限制与机遇？ 4、如何创造最大价值点？ 5、目标实现需要哪些条件？ 如 何 实 现 目 标 1、市场对项目的指导？ 2、可借鉴开发模式案例分析有何启示？ 3、项目发展面临哪些优势、限制与机遇？ 4、如何创造最大价值点？ 5、目标实现需要哪些条件？ 文化战略——项目定位 客户定位--追求文化品味的首次置业者 价格定位--5600—5700元/平方米。 物业定位— 滨海首站白领空中别墅——生活因为空间改变 文化战略——项目命名 原则 -----跳出来 -----美好的联想 -----符合客户心理 推荐案名---- 主卖点战略——特色户型样板间 样 板 间 制作位置 如 何 实 现 目 标 1、市场对项目的指导？ 2、可借鉴开发模式案例分析有何启示？ 3、项目发展面临哪些优势、限制与机遇？ 4、如何创造最大价值点？ 5、目标实现需要哪些条件？ 售前工作准备时间表 销售阶段与工程配合安排表 Thank you 产品分析 73-75平米 115-117平米 95-105平米 A B C D E 各栋户型分布均匀 产品分析 送 送 送 送 送 送 送 减小劣势，避免威胁 发挥优势，转化威胁 利用机会，克服劣势 发挥优势，抢占机会 放大主价值点，注重物业形象设计、销售现场的包装等 低成本、重包装，跟随战略，增强区域性昭示导示，分流大盘的客户， 优势（S）： 3房户型送花园，户户送凸窗 梯户比低——2梯4-6户 紧邻书城和南山公园 在滨海大道旁，昭示性强 劣势（W）： 规模相对小 临滨海大道有噪音 售楼处不临主干道 城市印象截流客户 机会（O）： 片区内同质竞争楼盘减少 大规模盘量增加，可借势推广 商业中心区日益完善片区成熟度高 威胁（T）： 片区竞争激烈 附近的楼盘截流客户 我们的战略 针对目标客户打文化牌 样板房、现场包装 物业命名、宣传资料 临街广场、导示系统 1 2 3 4 5 目标 战略实现总纲： ——二多二少二注重 多做外部花园装饰，少做内部样板房装修 多做不同类型样板房，少打相似推广广告 注重空间层次感 注重现场包装品质感 推广费用分配： 30%的广告费用，70%的包装费用——现场包装、 导示系统、样板房包装、临街广场、宣传资料等。 样板房、现场包装 主卖点战略 3 导示系统、临街广场 借势战略 2 物业命名、宣传资料 文化战略 1 体现点 营 销 战 略 战 略 实 现 如何吸引客户 如何留住客户 如何打动客户 如何最终成交 媒体包装——网络先行 蓝山美墅 蓝山：一种咖啡的名字，与“南山”谐音，优雅情调； 美墅：项目特征——大露台、送花园，经典户型； 文化战略——项目命名 文化战略——宣传资料 楼书设计主题： 生活因空间而改变 海报设计主题： “送”——送面积、送花园、送美好的生活 几大空间点： 书 城、公 园 ——开放空间 裙楼平台、园林 ——半私密空间 家 庭 花 园 ——完全私密空间 样板房、现场包装 主卖点战略 3 导示系统、临街广场 借势战略 2 物业命名、宣传资料 文化战略 1 体现点 营 销 战 略 战 略 实 现 如何吸引客户 如何留住客户 如何打动客户 如何最终成交 用地特征 ——地块形状 后 海 滨 路 创 业 路 滨 海 大 道 后 海 大 道 N 南 油 大 道 环 南 路（商业步行街） 公 园 书 城 海 雅 海 印 长 城 二 期 本项目 城市印象 海 印 长 城 一 期 城品雅