蓝月亮果蔬净市场营销报告创新.pptVIP

通过进一步的分析，我们认为蓝月亮果蔬净的目标顾客群体应该是具有强烈的健康意识的消费者群体。这一类群体通常看重品牌效应，对价格并不敏感。经分析讨论，我们团队认为蓝月亮果蔬净的目标消费者团体有三类：妈妈团体；具有较高文化素养并且容易接受新事物的未来高消费能力群体：大学生；以及大中型连锁酒店。 产品特性分析 产品的性能 主要性能：蓝月亮果蔬净专用于清洗瓜果蔬菜，能有效去除果蔬表面残留农药等多种有害物质和污渍 辅助性能：洗干净果蔬的同时，能保持果蔬的天然品质。 使用方法：有浸泡法和直接搓洗法两种使用方法可供选择。 产品的材质 主要原材料：柠檬酸，椰子油，葡萄糖苷，抑菌成分，表面活性剂，香精等。 材质特性：易过水，无残留，安全无毒，绿色环保。 特殊功效：pH值中性，温和无刺激，不伤手。 产品特性分析 产品的外观与包装 产品外观：产品呈蓝绿色包装，符合“果蔬”的总主题。外壳由直立长方体型的透明塑料所制。 产品包装特殊设计：瓶盖是防蟑螂、防虫蚁设计，卫生安全。 产品的品牌效应 企业形象：广州蓝月亮，市场份额全国第一，是中国洗衣液市场的领军者，连续八年获得全国销量冠军。市场份额占整个洗衣液市场的40%以上。 产品形象：果蔬净的主要理念包括：健康生活，绿色环保，温柔护手等。 产品纵横比较——产品优劣势分析（SWOT） 问号产品是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。 我们认为，果蔬净介于问号产品和明星产品的过渡期。这是至关重要的一个阶段，如果转型成功，该产品就可以从引入期过渡到成长期，市场会迅速地增长，该产品的销量和销售额会快速上升。 我们估计，这个过渡期的长短会由多方面因素决定：企业的推广意识和营销方式，客户群的环境友好和健康生活意识，食品安全的法律法案颁布等。 如果要明显缩短这个过渡期，企业进行强有力的推广和传播是最为有效的方法之一。 所谓“撇脂定价法”又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。 适用条件　 第一，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者 第二，这样的一批消费者的数量足够多，企业有厚利可图 第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势 第四，当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力 第五，本企业的品牌在市场上有传统的影响力。 果蔬净正处于引入期和生长期的过渡，而且竞争者较少，优秀的品牌形象也有助于招揽客户，因而我们认为，此法可行。 分区定价法就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。 实现分区定价是有条件的，这些条件是：①企业对价格至少有一定的控制能力。②不同区域的消费者对价格敏感性不同从而可以把企业的产品市场划分为几个不同的市场。③企业对这些不同的市场必须是能分割的。 蓝月亮作为供应链上游的生产商和供应商，对价格的控制能力应该是毋庸置疑的。不同区域消费者消费观不同，对价格敏感性自然也不同。如沿海地区和内陆地区的价格敏感性就是不一样的。要对这些不同的市场进行分割，就要制定合理政策，防止串货。综上，分区定价是一个可行的定价策略，然后限制要求颇多。 渗透定价策略设定最初低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份额。较高的销售额能够降低成本，从而使企业能够进一步减价。 可以说，渗透定价和撇脂定价是两种相反的定价策略。其制定条件有市场对价格敏感，生产经营费用随经验的增加而降低，低价不会引起竞争。 在现阶段，果蔬净的渗透定价并不适用，因为此市场对价格还不够敏感。在过渡到产品生长期的后期时，可以考虑用渗透定价的方式占领市场，挤出竞争对手。 蓝月亮采用的是品牌延伸策略，因此果蔬净的渠道基本借用蓝月亮整体品牌的渠道。根据调查结果，60%以上被访者听到蓝月亮第一联想是洗手液。 蓝月亮渠道特点是：铺货渠道广泛，遍布全国一、二、三级市场的超市，商场，便利店，符合快速消费品的渠道特点。 根据调查，几乎所有的消费者都认同蓝月亮品牌的产品很容易购买得到。 总之，蓝月亮果蔬净的渠道广而深，方便消费者购买。 拓展消费者在网上购买产品的渠道。蓝月亮品牌的产品可以在淘宝、京东等商城买到，但是这些一般是经销商和零售商在卖，价格比较乱，可能会影响到实体店的销售。我们建议蓝月亮整合网上的销售，与实体店的销售相结合。 进一步加强消费者体验，拓宽渠道，将蓝月亮公司一心一意做洗涤的追求，高效、轻