购买科鲁兹十大理由.pptVIP

购买科鲁兹的十大理由销售顾问展厅沟通建议 科鲁兹独特优势卖点总结 话术制作背景 鉴于科鲁兹上市至今已有近一年半时间。经过全国雪佛兰同仁的努力，我们取得了辉煌的业绩。作为中级车市场，是各个厂商的必争之地。我们的对手为了应对科鲁兹的火爆，也在频频出招。最明显的是，就各地市场而言主力竞品的价格在一路走低，试图用价格优势来与科鲁兹抢夺市场。正是在这种激烈竞争的大环境下，为了巩固科鲁兹的市场份额，充分挖掘科鲁兹产品优势，让顾客充分感知科鲁兹的价值所在。我们特制作了该销售沟通话术，希望可以帮助一线销售顾问，更好的建立科鲁兹的价值感。让顾客感到我们的价格虽然不像竞品那样一味的降价，但我们的品质和给顾客带来的利益确是竞品远不能及的。 理由一：时尚、经典的外观设计 顾客利益点： 时尚：说明科鲁兹外观设计与时俱进，很符合时下年轻人对车的审美观 经典：说科鲁兹经典，是它传承了雪佛兰的DNA设计，让旁观者第一眼 就能很明确的认出，科鲁兹是雪佛兰的产品。就如同宝马、奔驰 的经典外观设计一样，经典的才是长久的。 展厅沟通建议： 您看，我们科鲁兹的外观线条设计可以说是刚柔相济。硬朗的线条设计，配合象征雪佛兰家族的前脸，使整车看上去很符合这个时代的潮流，而且我看您也是年轻人，这种设计风格，很多年轻人都很喜欢，我想，这也是我们科鲁兹一直供不应求，博得年轻消费群体喜爱的原