第一节产品与产品组合.pptVIP

第一节 产品和产品组合 二、产品组合 （二）产品组合的影响因素 产品组合示意图 三、产品组合策略 产品组合策略优化途径 内 容 扩大产品组合 增加产品线或产品线上相关产品，扩大企业经营范围 缩减产品组合 减少产品线或产品线上相关产品，缩小经营范围 产品线延伸 增加产品项目和产品品种 向下延伸 原生产高档产品 向中低档产品扩展 向上延伸 原生产中低档产品 向高档产品扩展 双向延伸 原生产中档产品 向高档和低档产品两个方向扩展 （二）产品组合策略优化 * * * * * * * 正确认知营销 营销环境分析 顾客购买行为分析 营销调研和 预测 市场分析-发现 商机 目标市 场营销战略 （STP战略） 战略选择 产品策略(product) 价格策略(price ) 分销策略(place） 促销策略promotion （4PS） 营销策划 课程内容回顾： 发现商机 战略选择 营销策划。通过学习， 让学生们达到“两会一能” ：会生意、能营销、会赚钱。 营销三部曲 项目五 产品策略 学习目标 思考练习 案例导入 主要内容 本章小结 重点难点 No1：什么是产品？如何认识一个产品？ No2：产品有生命吗？如何度过每一个生命 阶段？我们能给产品延年益寿吗？ No3：什么样的产品才能算是新产品？如何开发新产品？ No4：“佛靠金装，人靠衣装”，包装对产品有何意义？ “人怕出名猪怕壮”，产品怕不怕名声大？ 第一节 产品与产品组合 第四节 新产品开发策略 第二节 产品生命周期策略 第三节 品牌与包装策略 知识点睛 掌握产品整体概念、产品组合、品牌与商标； 理解产品生命周期各阶段特点及企业应对策略； 了解新产品开发理论； 理解并能运用各种品牌策略、包装策略及新产品开发策略 重点： 产品的整体概念及其意义； 产品市场生命周期及各阶段的特点； 品牌与包装策略。 难点： 产品整体概念的营销学意义； 产品市场生命周期各阶段的营销策略； 第一节 产品与产品组合 （一）狭义与广义的产品概念 狭义：指具有某种特定物质形状和用途的物品，是看得见、摸得着的东西。 一、产品整体概念 （重点） （一）狭义与广义的产品概念 广义：现代营销观念认为：指向市场提供的、供人们使用或消费，从而满足人们某种欲望或需要的一切东西，包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，如服务、观念等 ，亦称产品的整体概念。 一、产品整体概念 （重点） 思考： 李太太家的双缸洗衣机才买两年，现在想换成全自动的，试想她为什么要换全自动洗衣机？顾客到底在购买什么？ （二）产品三层次理论 “产品的三层次”理论认为，任何产品，都应包括三个层次：产品的实质层、产品的实体层以及产品的延伸层（见图7-1）。 图7-1 产品整体结构图 一、产品的整体概念 （一）核心产品 又称实质产品 是指产品能为消费者带来的基本利益和效用 即产品的使用价值，如产品的用途、功能、效用等 。 是顾客真正想买的利益或服务。 思考下列产品的核心产品是什么？ 自行车 汉堡 化妆品 笔记本电脑 鲜花 沙发 思考下列产品的核心产品是什么？ 自行车：代步 汉堡：充饥 化妆品: 美丽、体现气质、增加魅力 等 企业在开发产品、宣传产品时应明确地确定产品能提供的利益，产品才具有吸引力。 即根据目标顾客的买点，确定你的卖点，进而进行科学的定位。 核心产品： 企业制造和出售0.5英寸的钻头,其实顾客需要的是0.5英寸的孔。 不要给我衣服，我要的是迷人的外表。 不要给我化妆品，我要的是护肤和美容。 不要给我房子，我要的是安全、温暖、洁净和欢乐。 不要给我书籍，我要的是阅读的愉悦和知识的满足。 不要给我MP3，我要的是美妙动听的音乐。 （二）形式产品 核心产品借以实现的形式 向市场提供的实体产品或劳务的外观。 它由产品的质量水平、特征、式样、品牌和包装等基本特征构成 。 梦特娇 （三）延伸产品 是指消费者购买有形产品时，所获得全部附加服务和利益； 包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。 （三）产品五层次理论 科特勒对整体产品的概念提出了“五层次理论” 图7-2 产品五层次图 期望产品： 指购买者购买产品时期望得到的与核心产品密切相关的一组属性与条件。（顾客不仅要求洗衣机能够洗净衣物，同时还要省水、省电、不伤衣服 潜在产品：现有产品可能演变与发展的趋势（将来有可能通过互联网控制家中的洗衣机） 视频：手机未来潜在发展 美国学者西奥多·莱维特曾指出：“新的竞争不是各个公司的工厂能生产什