5月22日北京金色漫香林6月营销策略总纲.docVIP

金色漫香林6月营销策略总纲 金色漫香林项目组 2012-5-22 卷首语 2012年一季度漫香林香创造了神话般的四个亿； 这是漫香林即09年时隔两三年后，再次位列区域销冠。 也是这样的业绩，激励着金融街人，激励着漫香林工作着的每个员工，用持续的，不间断的热情，奋斗在初夏流金一般的五月。 这让漫香林，这个屹立在东南区域的最美洋房，给北京带来了火热的温度， 金融街人用仍然在传奇的里程碑上书写着一笔一笔的辉煌，这样的势气会变成一种激励，延续下去。 而时光轮转，转眼即将进入6月，又是季度末，3.3个亿未完成的销售业绩迎面抛来，而五期产品开盘在即，信心满满的金融街人，能否再次用不间断的热情，书写传奇业绩？ 对此，我们的答案，不能只局限于能与不能之间，想说的只有： 2012年6月，全北京，请看漫香林！ ——金色漫香林项目组全体员工 目录 一、金色漫香林5月销售情况分析 4 1、5月认购、签约情况分析（截止5月22日） 4 2、5月来电、来访情况分析（截止5月22日） 4 3、5月电转签、访转签比率（截止5月22日） 4 二、金色漫香林6月销售目标 4 1、6月销售目标 4 2、完成目标所需的电访量目标 5 三、重点竞品分析 5 四、金色漫香林当前可售房源分析 6 五、金色漫香林6月营销工作重点 7 1. 增加认购量。 7 2. 促进转签。 7 3. 大力推行“老带新”政策。 7 4. 加大推广力度。 7 5. 四期蓄客工作。 7 六、金色漫香林6月营销策略及执行 7 1、整体营销策略 7 2、促认购策略 7 3、促转签策略 7 4、客户老带新策略 8 5、四期蓄客工作 8 6、业务员激励措施 9 7、推广策略——提高来电量和来访量 9 1) 推广要点 9 2) 推广执行 9 3) 户外详解 9 4) 特色推广 10 ? 搜索引擎优化 10 ? 网络活动 10 ? 微博营销： 11 ? 巡展： 11 ? 案场活动 12 5） 具体执行方案 13 一、金色漫香林5月销售情况分析 1、5月认购、签约情况分析（截止5月22日） 截止5月22日新认购37套，其中包括88㎡两居31套，125㎡三居2套，145㎡三居2套，上叠1套及下叠1套。 截止5月22日换认购5套，其中包括88㎡两居3套，125㎡三居0套，145㎡三居1套，上叠0套及下叠1套。 截止5月22日共签约36套，签约总额其中包括88㎡两居33套，125㎡三居0套，145㎡三居3套，上叠0套及下叠0套。 5月1日-5月22日 88两居 125三居 145三居 上叠 下叠 合计 金额 认购 31 2 2 1 1 37 102495383 换认购 3 0 1 0 1 5 签约 33 0 3 0 0 36 2、5月来电、来访情况分析（截止5月22日） 截止22号本月总来电616组，其中通过短信来电349组占56.66%，路牌38组占6.17%，朋友介绍122组占19.81%，网络渠道77组占19.81%，围挡30组占4.87%； 来电 短信 网络 朋介 路牌 围挡 数量 349 77 122 38 30 占比 56.66% 12.50% 19.81% 6.17% 4.87% 截止22号本月总来访450组，其中通过短信来访193组占42.89%，朋友介绍132组占29.33%，路牌42组占9.33%，路过37组占8.22%，围挡46组占10.22%。 。 来访 短信 路过 朋介 路牌 围挡 数量 193 37 132 42 46 占比 42.89% 8.22% 29.33% 9.33% 10.22% 3、5月电转签、访转签比率（截止5月22日） 电转签率： 8：1 访转签率：5.8：1 二、金色漫香林6月销售目标 1、6月销售目标 二季度整体销售目标为5.7个亿，4、5月份已完成和预计完成共2.4个亿 6月份签约目标额为3.3亿元约合162套房 2、完成目标所需的电访量目标 来电量目标=1296组，来访目标=940组 三、重点竞品分析 项目名称 现均价 备注 客户对比点 产品 富力又一城 16500 商业配套，精装修，小区分户壁挂炉供暖 商住产品，主力户型为54平米零居、94平米两居、126平米三居，最低总价81万/套。精装修，装修标准为3000元/平米。 首开常青藤 18000 环境较好，轨道交通便利 团购进行中，大部分为散户参与，以团购价格购买房源。目前主推户型为82-85平米2居、90-135平米3居、168平米4居、150-270平米复式。 远洋一方 19000 距城铁管庄站较近，交通较便利，壁挂炉供暖 远洋一方三期在售一次性付款98折。三期由20栋住宅楼组成，目前主售户型为88平3居、8