XX年3月株洲汉华·国际商业城全程营销策略报告.docVIP

全程营销策略报告 深圳万悦策略 2010年3月 目 录 第一部分 房地产市场宏观分析…………………………………………………………………………04 一、国家宏观政策焦点透视…………………………………………………………………………04 二、宏观市场热点和发展趋势………………………………………………………………………06 三、行业领袖观点……………………………………………………………………………………07 第二部分 株洲市房地产市场概况………………………………………………………………………10 一、行业发展机遇……………………………………………………………………………………10 二、四大城区房地产概况描述………………………………………………………………………11 三、楼市价格大涨……………………………………………………………………………………11 四、销售面积大涨……………………………………………………………………………………12 第三部分 区域房地产市场调查…………………………………………………………………………13 第四部分 项目分析………………………………………………………………………………………17 一、项目概况…………………………………………………………………………………………17 二、项目 SWOT 分析…………………………………………………………………………………18 第五部分 项目定位………………………………………………………………………………………21 一、项目案名建议……………………………………………………………………………………21 二、项目主题概念定位………………………………………………………………………………22 三、项目形象定位……………………………………………………………………………………23 四、项目客户定位……………………………………………………………………………………23 五、项目价格定位……………………………………………………………………………………26 第六部分 项目营销总体战略规划………………………………………………………………………30 一、项目状态…………………………………………………………………………………………30 二、项目战略目标……………………………………………………………………………………30 三、项目入市总体战略规划…………………………………………………………………………30 四、推广总体规划……………………………………………………………………………………31 五、推广时间总体安排表……………………………………………………………………………32 第七部分 项目营销推广策略……………………………………………………………………………33 一、营销策略…………………………………………………………………………………………33 二、地产36计之“汉华?国际商业城”攻略篇……………………………………………………35 第八部分 项目营销费用初步规划………………………………………………………………………46 一、总销售标底预估…………………………………………………………………………………46 二、费用初步规划……………………………………………………………………………………46 第九部分 项目营销准备事项……………………………………………………………………………48 汉华·国际商业城全程营销策略报告 第一部分 房地产市场宏观分析 一、国家宏观政策焦点透视 1、营业税征收 2009年12月9日国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，个人住房营业税征免时限由2年恢复到5年。 5、二套房首付须40% 《国务院办公厅关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》明确规定二套房贷款首付款比例不得低于40%。 2010年1月10日《国务院办公厅关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》通知明确，对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套（含）以上住房的家庭（包括借款人、配偶及未成年子女），贷款首付款比例不得低于40％，贷款利率严格按照风险定价。此外，已取得预售许可的房地产开发企业，要在规定时间内一次性公开全部房源。 宏观政策潜在威胁：一系列宏观调控政策后政府可能还有后续动作，这样会对整个房地产行业形成“综合打击”。而以住建部、国土部等部门牵头的调控措施政策正在酝酿之中，其基本思路是增加普通商品房的供给。其中，国土部关于加强房地产批后监管、严厉打击闲置土地等措施已具雏形，只待发布时机。思路是，与金融管理机构联手增加土地市场透明度，重点监管典型“地王”和闲置地。可以确定的是，强化推进公共租赁住房已是板上钉钉；加强预售交易环节监管和市场透明度方面也或有新规。 但是，相关政策的陆续出台，其目的都是一个