XX年6月南京独栋别墅市场跟踪报告.docVIP

6月份独立别墅市场跟踪报告 本月概述 供应及销售量 独立别墅市场保持比较平稳的态势，供应与成交与上月基本持平。 板块格局 江宁、江北仍为主力市场，而城东（东郊及环紫金山板块）似有日渐式微的趋势，供应与成交表现乏力。远郊板块表现日渐强劲，逐渐成为重要的一极。 价格 在普通住宅量价齐降的背景下，独立别墅市场因土地、政策等因素的影响，稀缺性日益凸显，价格稳定。后续高端项目入市，将有可能拉高独立别墅的整体成交均价。 产品 产品定位有向更高端发展的趋势，新推项目套型面积呈增大趋势。 二、独立别墅总体供销情况分析 独栋别墅的主要供销板块仍为江宁、江北板块；就去化率而言，江北板块的去化率最高，达到78.7%。而环紫金山板块虽然供销体量较少，但由于产品品质和环境的优越性，因此累计去化率较高。从整体去化率来看，独栋别墅总去化率64.1%，略低于全市总去化率67.6%。 月度供销分析 6月独立别墅共新上市35套，略低于5月。江宁、远郊保持主力新增供应板块，卧龙湖风情小镇本月新增16套；本月去化量集中于江宁、江北，江北玫瑰园独占板块全部份额。 四、板块供销分析 五、个案成交明细 独栋别墅入网销售的项目共有31个，6月有7个项目的独栋别墅有成交。 独栋别墅本月成交详细情况： 板块 名称 入网套数 其中： 面积区间（㎡） 月成交均价 （元/㎡） 累计成交量 累计成交率 本月 江宁 左岸名苑 22 21 92.35% 1 340 15000 玛斯兰德 143 98 71.04% 3 365－540 18000 嘉瑞山庄 24 23 95.8% 4 385-596 26000 江北 绿城玫瑰园 47 29 61.7% 7 620、680 18000 远郊 风情小镇 31 16 51.6% 2 230、280 10080 紫金山 钟山高尔夫 35 23 66.15% 1 920-1100 35000 钟山美庐 17 16 94.1％ 3 400－460 20000 合计 21 六、潜在供应分析 预计年内开盘、新推独立别墅项目： 板块 名称 位置 总建筑面积（㎡） 容积率 产品 面积区间（㎡） 预计均价（元/㎡） 预计开盘时间 江宁 香榭岛 江宁经济开发区康后街 翠海名城 开发区将军大道 东郊 东寰.大山地 宝华东寰路 远郊 森湖溪谷 南京市溧水县傅家边 在独立别墅的潜在供应上，江宁仍是重点区域。三山板块的别墅后续供应，既有原在售项目的尾盘推量，也有新增项目的新入市量，自2007年下半年以来，这些面市的新房源，呈现以下趋势： 推量少，定位较为高端 套型面积越来越大，向奢侈、尊贵型发展 单价多数在20000元/平左右或以上，总价超过1000万级 远郊板块的潜在供应仍以相对经济的小独栋为主，以低价抵消空间距离上的抗性。 七、重点个案营销分析 板块重点个案： 绿城玫瑰园 销售情况： 累计推量 本期新推 本月去化 累计去化量 累计去化率 47 8 7 29 61.7％ 营销推广： “七彩玫瑰.优雅绽放”主题客户联谊暨开盘活动 时间：2008年6月28日 地点：绿城玫瑰园样板区 活动内容：新房源推介、乐队献唱、模特走秀、风水讲座 评点：延续一贯的“体验式营销”理念，以低调务实、针对性强的主题联谊活动拉近与目标客群的距离感，同时更注重与已成交客户的“感情投资”，增强业主的品牌认可度和忠诚度，获得口碑传播效应。6月去化情况良好。 山河水 销售情况： 累计推量 本期新推 本月去化 累计去化量 累计去化率 124 0 0 115 91.1％ 营销推广：德基广场高端别墅展 时间：2008年6月26日－7月1日 地点：新街口德基广场 内容：产品展览 评点：恰当的时间、正确的地点、合适的目标客群 自5月新推蓝溪组团以来，山河水的销售形势不甚理想，在营销推广上缺乏新的亮点和创意，“世界会给有远见的人让路”口号沿袭前期风格，已无法激起类似此前的关注度，影响力大打折扣。德基的购物客群多为高收入阶层，与高端别墅的目标客群较为吻合，因此选择德基作为展览地点是针对性极强的推广手段，与此前铺天盖地式的全方位出击效果自然不可同日而语。 附：鸿信地产最新动态 鸿信·云深处 位置：江宁区上坊天云湖（横山水库）东侧 总占地：2.5万平米 建筑面积：约1万平米 容积率：0.4 项目进展：目前正在进行别墅地下室施工和会所建设。 概况：由四座半岛组成，一期拟建9幢独栋别墅以及一栋会所。天云湖景区位于江宁区上坊镇东北部的佘村，天云湖被三山环绕，东边青龙山，西边黄龙山，北边横山。该项目最独特的资源不止山水，而在于“独”：6.72公里的盘山小道是将来这个楼盘与外界联系的唯一通道，确保项目可以独享三山一湖。