XX年房地产项目工作总结及XX年的工作计划.docVIP

08年工作总结及09年工作计划 时光荏苒，2008年很快就要过去，回顾2008年一年确实有很多很多值得留恋忘怀。有人说：中国08年是不平凡的一年，也是受到非常严峻考验的一年。至从07年底的几十年不遇大雪几乎铺盖大半个中国后。08年先后3.14西藏自焚事件、5.12的汶川大地震。不过2008年8月8日这一天全世界万众瞩目的北京奥运会成功举行，受到全世界的人一致好评，同时也是体现中国改革开放以来展现一个崭新的中国面向全世界。值得所有中国人骄傲的胜事。然而现在由美国次贷危机引起的全球金融危机。中国经济也受到严峻的考验。作为支柱行业的房地产行业，也是中国房地产数十年的发展至今经受严峻考验的时期。目前国家一系列措施促进国内内需还是利好的。作为我们中大易墅项目销售明显也是受到大气候的影响。当今楼市预计短时间内不会有大幅度的回暖。昆山是一个外向型城市，适合居住生活的城市，光从房价来讲应该不成在较大的泡沫。2009年的楼市不会即刻回暖，应该也不会大回调。他应该会受到其它大城市楼市的影响从而带来非常重要的一年。我预测，2009年昆山的楼市的竞争其实就是价格和产品以及服务的竞争。俗话说：“没有卖不出去的产品，只有卖不掉的价格”价格其实就是产品和服务的价值。回顾2008展望2009，以下是我总结2008年工作及2009年计划 销售完成情况　　（1）5.18日开盘至12月销售周期共7个月，完成销售户数21户，平均月销售户数3户；实际完成销售金，完成签约户数21户，完成签约金，签约率100%；其中　　二、客户反映较多的情况　　 　　对于我们销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，就是纸上谈兵。 、问题　　 经过近的磨合，销售部已经融合成一支团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员掌握了一销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比，能独当一面　　1、 人员工作热情不高，自主性不强。销售人员较低， 2、销售人员都是第一次从事房产销售，对房产市场的信息缺乏，且培训周期较短。　　、 4、 　　以上问题只是诸多问题中的一部分，也是销售过程中时有发生的问题，但不加以重视，最终可能给带来重大的损失。、管理　  2009年　 销售目标：  在金融危机形式下，案场一切贯彻公司及销售部策略制定销售目标，预计目标全年销售36-40套，预计完成成交金，签约金 销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整， 　1、　　2、　　 　　3、 　　 、　　、　　管理： 　　1、  2、 绩效考核 是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： 　　a) 出勤率　销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。 　　b) 业务熟练程度及完成业务情况　业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把打造成一支学习型的团队。 　　c) 工作态度　服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。 　　3、 培训　培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，包括销售技巧、礼仪、等方面。　　 　以上只是对年的初步，不够，也