XX年杭州市中兴和园营销策划思路.docVIP

中兴·和园项目定位和 营销策划思路 中兴·和园项目组 谨呈 2007 . 5 目录 中兴·和园项目市场篇 第一章 杭州及滨江市场分析------------------------------2 近期杭州楼市整体概述------------------------------ 2 区域现状分析-------------------------------------- 4 住宅供应趋势分析----------------------------------12 项目附近竞争性物业发展状况------------------------18 中兴·和园项目产品策划篇 第一章 项目简介-------------------------------------------33 一、项目所在地及规划指标---------------------------------33 第二章 立地条件分析-------------------------------------35 一、项目位置概况-----------------------------------------35 二、市场环境状况-----------------------------------------36 三、SWOT分析---------------------------------------------36 第三章 营销战略定位--------------------------------------40 一、开发理念定位-----------------------------------------40 二、项目综合定位-----------------------------------------43 三、产品定位---------------------------------------------45 四、项目定位---------------------------------------------45 五、目标消费群定位及特征分析-----------------------------48 第四章 推广策略建议--------------------------------------50 一、推广原则---------------------------------------------50 二、整体战略思路-----------------------------------------51 三、价格策略运用-----------------------------------------51 四、项目分期运作构想-------------------------------------54 五、广告企划---------------------------------------------56 六、销售策略运用-----------------------------------------58 七、形象工程---------------------------------------------61 中兴·和园项目市场篇 第一章 杭州及滨江市场分析 近期杭州楼市整体概述： 杭州楼市在经历了两年的国家宏观调控后，市场相对平稳了很多。而今年以来国家基本上没有出台调控政策，购房者的积极性正在恢复，月度成交量逐步回升。07年压抑已久的楼市终于爆发出惊人的力量，在最近一周创下1106套的成交天量后，第七届人居展在2007年5月18号拉开帷幕，104家开发商携170多个楼盘，5万多套房源虚位以待，市场出现了供需两旺的势态，四天的房交会成交和预定了2177套。 2006年杭州住宅价格从年初的6961.3元均价格开始，稳中有涨，其中到年底涨幅较大，开始表现出一定的渴望要求。根据杭州市建委公布的今年一季度房地产市场形势分析杭州商品房8城区报告显示，市场进入一个刚性需求的阶段，自住型需求出现上涨。 产品类型 时间 套数 较去年同期增长 成交均价 较去年同期增长 一手房 1～3月 8288套 54.92% 7212.43元/平方米 3.36% 二手房 1～3月 5910套 50%以上 7782.2元/平方米 8.09% 观望期逐渐结束，牛市赚钱套现 经过两年的调控，除一些郊区板块的某些楼盘外，杭州整体房价并未像不少人想象的那样出现大幅度下跌，反而缓慢攀升。很多人结束了长达一两年的观望，开始实施购房计划。 股市的持续红火，在极大的程度上活跃了楼市。部分较有忧患意识和风险承受能力较弱的投资开始撤离股市，他们开始把资金投入到风险相对较小的楼市，在一定程度上也刺激了楼市的活跃和成交量的加大。 刚性需求的强劲 适龄年纪的青