XX年波尔多小镇项目营销推广策略及架构.docVIP

2009年波尔多小镇项目营销推广策略及架构 一、阶段划分方案 ◇电梯洋房、精品洋房销售期：1.1-6.1，媒体形象展示期，媒体渗透，花园洋房产品预热； ◇花园洋房销售前期：6.1-7.1，现场形象展示及认购期； ◇强销期：7.1 -10.31，开盘日公开发售及强势推广期； ◇持续期：11.1-12.31，持续热销期，公关活动推广。 二、销售目的 提升项目的知名度，在保证效益最大化的前题下，实现销售目标，树立项目文明地产新舵的地位。 三、框架结构 电梯洋房、精品洋房营销推广策略 电梯洋房、精品洋房销售期：4.1-4.30 推广目的 树立楼盘形象，吸引目标客户关注，推动销售“第二高峰”的到来。 目标对象 目标客户的年龄集中在25－35岁左右、首次置业； 属于中小型公司主管阶层，家庭年收入主要集中5-10万之间，存款在10万以上的年轻人； 基本受过高等教育； 居住在北京南城，东高地区域因拆迁被动购房的人群； 亦庄区域、CBD区域白领阶层； 廊坊印刷城小私营企业主等人群。 主推产品 电梯洋房9#、10#楼。产品主要是80-90平米的二居、133平米三居。 推广主题 纯翠自然生活 生活随意，时光由你 生活在家里，家在自然里。 绿色，是我们回家的方向。 天然的小镇，自然的人生。（针对燕郊、房山区域，突显环境价值） 后亦庄时代，40万跃居洋房生活（针对亦庄项目） 等一等，再等一等，看过波尔多的房子再买 推广策略与手段 ◇在广告中将温暖、宜居、健康、高品质等元素重点传播; ◇活动为主，广告为辅，建议周周有促销，月月有活动。 广告计划 户外 ◇木樨园广告牌（已投放） ◇采育收费站广告牌（已投放） ◇亦庄区域广告牌、道路指引系统、主题街道旗 围墙 （已实施） ◇从品质、生活理念等方面阐释项目卖点 ◇项目LOGO及案名 ◇一样的小镇，不一样的味道 纸媒 配合活动，告知广告，同时软文辅助造势(具体排期附后) 礼品 波尔多小镇专署红酒杯 活动支撑 1、 “日进斗金，波尔多暖春大行动”活动 活动时间：4.1—4.25 活动内容：以实施第一天开始，预约的客户填好登记表之后，就从那天开始算起，直到开盘前一天为止。这样早预约就享受更多的现金积累。务必要确定楼盘开盘的准确时间，预算好最长积累时间要返还多少钱开盘时间到时也在登记表上面注明以哪个时间为准主流媒体刊登广告以及公告为准。·波尔多小镇——南英郡 案名释意：英代表英才阶层，这部分人事业相对有成，追求生活品位。郡为行政规划单位之一，大气稳重，符合项目整体沉稳的属性。 3、恒盛·波尔多小镇——拉菲特 案名释意：一名姓拉菲（Lafite）的贵族于1354年创立拉菲酒庄，拉菲作为世界顶级葡萄酒的声誉维持至今。案名与项目红酒庄园、葡萄园等卖点呼应，预示出尊贵、高品位的生活享受。 推广主题 城市行宫 岁月沉淀的恒久之爱 后亦庄·纯自然私属官邸 睥睨平庸，不可忽视的空间新思维！ ◇宣传主题由整体形象逐步向细节共赏演绎，目的是让客户对本项目有更充分的认识，在此期间，广告宣传面适宜更广，除了户外广告牌、现场围板之外，从平面、电台、网络等宣传渠道，扩大宣传面； 收取客户诚意认购金。 推广渠道 户外 波尔多小镇——城市行宫，岁月沉淀的恒久之爱 波尔多小镇—— 美好是一种坚持 波尔多小镇——岁月流转，情意馥郁 短信 波尔多小镇——城市东南门户，全景观花园洋房臻品发放 波尔多小镇——原版复制欧洲小镇生活，纯自然私属官邸 开盘信息发布 硬广 《北青》、《京华》、《新京报》、网络 新售楼处包装 主控台背景 LOGO+波尔多小镇+绿色达尔郡，完美生活家 室内看板 项目卖点 屋顶吊旗 蓝色吊旗： 正面：LOGO 反面：恒盛地产，品质新舵；红酒庄园，双高尔夫； 室外导示牌 增加亲和力+细节感，造就品质感 道旗 波尔多小镇+ 城市行宫 岁月沉淀的恒久之爱 波尔多小镇城+ 城市东南门户，全景观花园洋房 活动支撑 1、认购客户获赠购房积分，可在签约后冲抵一年物业费或享受二次购房折扣（积分可转赠亲朋，相当于9.98折，限时） 2、公开认购日，签定认购协议 3、点亮火种——波尔多小镇09祈福活动 4、企业捐赠和慈善活动 5、一杆进洞得洋房---恒盛·波尔多高尔夫体验赛 强销期：7月1日-10月31日（为期120天） 推广目的 项目开盘，为销售造势，促进销售，争取犹豫中的客户尽快签定合同。 目标对象 宣传推广来的客源及潜在的客户 主推产品 根据前期客户来访和认购的情况，分析得到市场认知度和追捧度教高的产品，相继推出。 推广主题 波尔多小镇——活性世界，感性人生 建筑 实力 专业 成熟——波尔多小镇全线发放 推广策略与手段 ◇这时推广重心应该相