XX年深圳市东方尊峪解筹方案.docVIP

万科东方·尊峪解筹方案 （修改稿） 二○○六年十月 东方·尊峪解筹方案 一、解筹前提条件: 预售许可证取得(确定) ； 价格审定(在确定中)。 二、解筹时间: 2006年11月19日 三、媒体准备: 媒体发布计划 报纸 选择《深圳特区报》、《深圳商报》进行公开发售公告及广告诉求。 短信 主要为更换信息内容，针对买卡客户和登记客户，发布公开发售信息。 现场包装 1、售楼处包装 具体见现场礼仪包装方案 2、户外广告牌 广告牌信息更换： “东方·尊峪11月19日公开发售 ” 四、有效积累客户：预选房 地点：正式售楼处 时间：11月14日至11月17日 对象：所有已领取VIP卡的客户 主要物料：价格表 实施内容： 再次通知所有VIP卡客户在现场算价格，现场销售人员将对客户进行删选。 五、解筹彩排1月17日周五下午四点，（现场——中原及发展商主要负责人到位） 六、现场解筹 （一）、选房说明 选房时间：2006年11月19日上午10：00开始； 选房地点：东方·尊峪销售现场 选房总原则：本着公平公开的原则，所有VIP卡客户参加抽签选房； 选房当日优惠：可享受除正常优惠外的额外2%折扣； 样板房参观：正式选房日不再专门安排看房。 VIP卡选房