万昌35月营销计划.docVIP

万昌·中央广场2014年3-5月营销推广计划 成交客户情况 成交客户区域分析 从住宅成交客户分析得知，依据现居住地看，外地务工人员13批（均来自乡镇），占比最大，均来自乡镇；其次城区12批，占比33%；洋梓5批，占比14%。 可知乡镇客户为主要购房需求群体，就目前数据看，乡镇购买客户中洋梓镇相对居多。 成交客户认知途径分析 统计分析可知，成交客户认知途径有13批路过，占比最大。其次9批为朋友介绍，可知后期项目现场包装与昭示性比较重要，同时老客户口碑宣传对销售也有较大效果。 2014年3-5月营销策略 1、优惠策略 建议针对2#楼一单元、3#楼1、2号房剩余房源，实行以下优惠政策： 购房优惠：购房送创意户型设计费8000元+（总监掌握）购房优惠6000元 付款优惠：一次性付款98折，按揭付款99折 转签优惠：成功认购后七天内转签合同，总房款优惠99折 2、推盘计划 2.1加推房源统计 计划加推3#楼3、4号房各31套，共62套。 （3号房129㎡三室两厅两卫，4号房96㎡两室两厅一卫） 2.2推售节点 拟定5月10日认筹，6月8日认购。（根据2#、3#剩余房源销售情况待定） 3、营销目标分解 产品 住宅 商铺 月份 认购金额 合同金额 回款金额 认购金额 合同金额 回款金额 3月 850万 700万 210万 600万 500万 1000万 4月 850万 700万 21