三峡福斯德工作报告1.docVIP

三峡福斯德工作总结报告 集团领导： 我司自2005年6月开始接受三峡福斯德广场的销售和招商任务以来，经过项目组全体员工的共同努力，目前销售和招商工作分别取得了一定的成绩，这个过程中也还面临着很多现实的困难，现就具体工作完成情况和下一阶段的计划进行一下简单的说明和汇报。 一、招商工作总结及展望 （一）、本项目招商的进展及计划 1、招商准备期：5-6月 ■ 组建招商团队 ■ 进行市场调查 ■ 收集客户资源 ■ 锁定招商范围 ■ 确定招商条件 ■ 制定招商政策 特征：谋定后动，蓄势待发 2、预热启动期：7月份 ■ 商户初步洽谈（接待和走访） ■ 外埠招商准备（选点和预算） ■ 全面招商推广（形成空中优势） ■ 部分商户签约 　　特征：客户观望心态普遍，个别签约 3、强势攻坚期：8月份 ■ 签约取得较大突破 ■ 外埠招商全面启动 ■ 市场领袖品牌确定 　　　特征：选择重点进行突破，形成顺势带动 4、集中收获期：9月份 ■ 完成大部分商户签约 ■ 外埠招商取得成绩 ■ 难点商户重点突破 特征：一鼓作气，全面开花 ５、扫尾冲剌期：10－11月上旬 ■ 最后实现目标任务 ■ 小商户的签约（装修相对简单，需要时间较短的） ■ 为二次商装作宣传 　　 特征：形成紧缺气氛，完成剩余铺面的签约 招商的进展及计划说明： 1、以上是根据商业项目招商的规律作出的安排 2、充分考虑了本项目作为商业房地产的基