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证大家园营销策划书 序 产品策划思路卖点提炼 价格模拟建议 项目营销总体思路 项目执行方略 行销推广媒体执行方略 现场销售管理 管理服务建议： 导示策略建议 售楼处策略： 购房线路选择思路 序 销售是项目开发营销的最后一环，其重要性不言而喻，因此制定合理有效的销售策略是在现有的市场环境中，利用有限的人力和物力资源前提下，实现最大的销售目标的重要前提。房产销售包括的内容很多，其销售略是在确定策划方案的基础下确保销售计划的完成。使所有的方案条理化、系统化执行。 销售力 . 全攻略 第一部分 产品力 . 攻略 产品第一性原则： 一个项目能否销售良好，在推广前即已确定，即产品在建筑策划阶段应下足下深功夫。房地产是第一产品，是总价高，绝对高关心度产品。好的产品最主要关心能买什么价格。 没有人会因为你的广告好买你的房，真正的好房子即使广告一般也一样会卖，且能卖得好。 好的广告，好的整体包装应该是树立良好的项目形象把好产品信息快速传播出去。每个完美的故事都需要一群忠实的聆听者，我们要以产品来启发客户，使其成为证大家园的参与者。 第二部分 形象力 . 攻略 独特销售主张（USP）： 统一性（形象的整合，策略内部始终不变的核心）； 连贯性（整个全程营销过程保持的连贯，包括广告风格的可延续性）； 差异性（个性化符号的彰显，独一无二，无法取代）。 关于形象力的创新――一个大家都知道，但又不能不强调的