上海证大立方大厦阶段性报告5.docVIP

证大立方大厦阶段性报告 证大立方大厦阶段性报告 写字楼产品分析 房地产行业，由于产品特性和客户特性的不同，住宅销售和写字楼销售有着非常大的差别。住宅销售是一种产品化的销售，潜在客户和成交客户数量相对多，整个营销过程更强调营销策划定位的重要写字楼销售则强调个性化销售，或者说是关系营销或组织营销，由于潜在客户和目标客户数量相对少，整个销售过程更强调对每一单的销售进程管理。写字楼的营销一定要走差异化道路，表示差异化可以从四个方面入手，即：产品差异化、建筑差异化、理念差异化、形象差异化。在写字楼项目的客户定位上，一定要遵循以下四项原则。即：政府政策引导原则、经济趋势发展原则、地区经济结构原则、行业习惯特征原则。写字楼用户不是企业而是人，而人最关心的就是温度、节能等。往往关心两大问题：一个是空间感，几乎每个客户都会问，楼的净高多少，空间感会不会很压抑；第二个是采光。地址 物业性质 报价 单位 外滩中心 延安东路222号 纯办公用房 1.2 美元/平方米.天 外滩12号中山东路12号 纯办公用房 .8 美元/平方米.天 西藏中路268号 纯办公用房 8 美元/平方米.天 海通证券大厦广东路689号 纯办公用房 .75 美元/平方米.天 港陆广场西藏中路18号 商办型写字楼 .65 美元/平方米.天 世界贸易大厦广东路500号 商办型写字楼 .65 美元/平方米.天