世纪瑞博甲壳虫HOUSE推广创意提案3.docVIP

案名：东一时区 东一时区、甲壳虫是战是和？  前 言 解开心结，统一思想 自秋季展会本案进入实质推广以来，合作三方在执行层面就东一时区与甲壳虫HOUSE组关系的主次问题，就报广的信息形象诉求和功能诉求的主次问题常有争论，甚至行动摇摆。虽然，价格的上调、销售证的延迟是导致销售变现受阻的主因，但是这种摇摆对执行效率的干扰也是不能忽略的。 因此，世纪瑞博希望通过此次提案寻求三方的统一，当然更重要的是解决在明年的推广中如何更快的“吸筹”和“变现”问题—— 人和是取胜的必要条件 产品的二次解剖 站在今天，重新审视我们的产品（经与代理商共同研讨后） 重点突破两头，顺带销售中间房型的策略 一期共998套，含纯小户型的3栋孤塔，二梯四户的点塔和板楼 其中：A 100平方米以下占一半，小户型为绝对主力户型 B 110平方米及90平方米的板楼户型，代理商反映不愁消化 C 120平方米以上的两居半及小三居是须突破的项目高端户型 户型结论：朝阳区，朝阳（低密度）精装生态小户型 价格的优势已不具备强撼冲击力 因成本问题的涨价使本案精装小户型的价格优势削弱。意味着以距离换取低价的性价比的市场认同趋弱。 结论：应提升社区的品质及价值。 距离劣势须以认同理念、认同区位、认同产品抵消 房型以外的项目优势 社区规模（40万平方米）、生态环境（绿化带成树、高尔夫公园、通惠河）、公园（9万平方米运动主题）、绿化