世联深圳市丽阳天下价格策略报告3.docVIP

谨呈：深圳市宏浩实业有限公司 丽阳天下价格策略报告 世联地产丽阳天下项目组 2002年03月07日  目 录 第一章 销售策略 第二章 实收均价的确定 第三章 项目内部调差 实收均价试算区段分析 付款方式与平均折扣 实收均价达成步骤 附件  第一章 销售策略 ——价格策略确定的前提 一、市场形势 1、VIP卡情况 至2002年3月3日，项目累计销售VIP卡252张，预计在4月初选房时可以达到350张左右。按照40%左右的成交率，成交在150套左右。 目前VIP卡客户的意向均为低楼层单位，对价格的期望值较高。 意向户型主要以一房一厅和两房单位为主。 各户型意向比例 户型 户型分类比例 单身公寓 18% 1房1厅 50% 2房2厅 32% 总计 100% 2、竞争态势 缔馨苑：400余套，已封顶；在本项目之前2周开始认购，目前共成交60套左右；所有房号目前已全部推出； 合正佳园：600余套，目前工程进度至12层左右，预计4月底公开发售； 滨基雅园：500余套，目前工程进度至20层左右，春交会前后将推向市场。 缔馨苑的提前推广，滨基雅园及合正佳园步步紧追，项目销售将面临的竞争压力可想而知。而在4月份项目开盘期间，合正佳园及滨基雅园则尚未推出，为项目的销售也提供了一个短暂的空间。 二、销售策略 1、理性入市，首先突破低楼层，在竞争对手强势推广前提前出货，迅速