东莞房地产：中堂东港城企业推广方案.doc

中堂东港城企业推广方案 阶段销售和推广小结 销售小结 本项目自5月1日销售二部进场到6月30日，累计上门客户量为110批，除五一活动期间客户上门超过40批外，其余每周上门约8批，在此期间成交仅8套，但由于本项目仍余未售住宅160余套，商业175套，要消化这些剩余单位，目前客户的上门量严重不足，与我们预期目标有很大的距离。 推广小结 自5月1日后，本项目推广的媒介主要是现场包装、户外广告。 而根据我们对前期客户的统计和分析，客户对本项目的认知渠道极为狭隘，多为路过和亲朋介绍，这表明前期推广方式效果不佳，客户对于本项目的认知渠道不足，现有媒介的到达面有限。 总结 总的来说，自5月1日车展活动后至今，由于推广力度减少，整体的推广效果不理想，所以客户认知本项目的渠道不足，推广到达范围小，特别是中堂及周边镇区众多的企事业目标客户对本项目认知量少。另外，由于本项目为现楼销售，且部分单位已经入伙，给外界留下已无房可售的印象，造成项目无人问津。 营销推广策略 调整现有媒介推广方式或内容，增加项目的实际信息和卖点。 主动出击，直接向目标客户群实施有针对性、系统性的推广活动，根据他们的喜好邀请客户上门举办相关活动，增加现场气氛。 活动目的 扩大客户层面，切实增加客户上门量，并在现场展示和活动的气氛渲染下，促进销售。 行动名称 中堂东港城企业拜访计划 行动范围 中堂镇及其周边镇区的大中型企事业单位 中堂 麻涌 望牛墩 行动步骤及方式 步骤一：人流集中地折页派发 行动：首先到中堂人流较为集中的地段、工业区等派发项目资料，主动与客户面对面沟通和推广项目，并邀请客户到销售中心详细了解项目，做好客户登记，随后与客户进行电话访谈和邀请上门。选择人流量较多的地段和时间设点，比如选择上下班时间在中堂大中型工厂、学校门口设立简单的展位，接待客户、派发资料和做好登记。 目的：直接向客户推广项目，扩大客户范围，带动上门量。 时间：2007年7月16日－2007年8月10日（根据情况调整） 步骤二：上门拜访+企业展位 通过现有客户等关系与大中型企业取得联系，上门拜访企业领导或中层管理人员和办公室主任，借机介绍项目情况和派送项目资料；在企业允许的范围设置项目展位，尽可能多的将项目信息传播出去，随后进行电话访谈，根据他们的兴趣邀请上门或专门举行一些活动，进一步推广本项目，并根据其诚意客户的数量可给予团购优惠。 以上方式是互相联动，组合式的行动，先以派单开始，并在此过程中与企业取得联系实施上门拜访，然后根据积累的上门数量或拜访情况有针对性的举行活动，通过上述组合式的活动形式，相信将大大提升本项目在中堂的知名度，有效的促进客户上门量和成交量。 现场配合（销售二部） 为将客户吸引到现场来，制造现场热闹气氛，并达成销售，在推广的同时邀请客户周末到现场来，结合样板房、园林参观等，在周末现场提供糖果、糕点、饮料等，并根据上门情况组织小型活动。 实施计划： 1、派单、流动展位：派发资料和礼品、客户登记、宣传项目 地点：学校、酒店、工业区等人流集中地段 时间：工业区、学校选择上下班时间派发 酒店等人流量集中地段选择10：00-17：00 方式：派发单张 相关配合：形象车一辆、物业顾问2人、项目宣传折页、客户登记本、糖果等小礼物等。 具体的时间、地点和人员根据实际情况调整。 配备形象车辆一是方便收取资料，二是车辆行使或停放在展位附近有利于保持项目的形象，给客户树立信心。 2、上门拜访 利用东沙港发展商资源，与大型企业联系，约定上门拜访的时间，由德思勤3人，上门拜访企业领导或办公室主任，通过面对面的交流，介绍项目情况和派发资料，取得联系方式并通过他们传播项目，随后了解企业购房意向，对于购买意向较多的企业可邀请他们到售楼现场作客，洽谈团购优惠或沟通举行交流活动等。 利用现有客户资源，给予一定的优惠，通过客户在企业内部发布项目的信息或征集购房意向客户，针对性的举办活动，洽谈团购优惠等。具体日期需根据联系情况和数量而定。（附：计划拜访企业名单） 目标 初定派单时间为25天，总派发数量为3000份，登记客户1000批，按照上门率为10％计算，上门量达100批。 东沙港配合工作 印刷项目宣传折页、准备小礼物 安排形象车辆一辆（最好为印有中堂东港城标志的车辆，司机一名，车辆负责装载资料、展位物件并跟随派单人员方便取资料 对派单工作时城管单位的协调工作 人员总体安排 单位 人员 数量 职责 发展商（3名） 司机 1人 接送人员和资料、收放展位 德思勤(3人) 总协调人员 1名 物业顾问 2名 物料准备 物料 用途 数量 负责单位 备注 硬件准备 车辆 展位 1辆 东沙港 包装物料 折页 派发 3000份 东沙港、德思勤