中原XX东莞山水华府六月份营销计划.docVIP

山水华府六月份营销计划 一、市场情况 1. 宏观政策法规 “新国十条”二套房贷新规定：对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭（包括借款人、配偶及未成年子女，下同），贷款首付款比例不得低于30%；对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。 “新政策”严厉打击投机炒房：严格限制各种名目的炒房和投机性购房。商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，商业银行可根据风险状况，暂停发放购买第三套及以上住房贷款；对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。 受新政影响，客户看空后市，整个市场成交量大幅下跌。 2．整体市场分析 商品房供应分析 5月份新建商品房供应持续放量，城区供应明显放缓，镇区以大盘、新盘供应为主，供应大幅放量。新政后市场主推中小户型，大户型洋房、别墅供应明显放缓。市场可售存量为591.66万㎡平米，走出低谷并触底回升，供需拐点已经显现。 五月份成交情况分析 5月份东莞市场观望氛围加剧，成交全面回落，成交总面积为27.08万㎡，环比下降39.45%，同比下降58.69%；成交总金额为20.50亿元，环比下降41.28%，同比下降49.64%； 5月份4成在售项目“零成交”，周成交在3套以下项目大幅增加。 5月成交价格分析 由于5月份以来成交持续低迷，部分开发商处于出货回笼资金