九溪江南各销售阶段总体营销推广安排1.docVIP

四、各销售阶段总体营销推广安排 推广周期划分 形象导入期 内部认购期 开盘旺销期 旺销巩固期 二次旺销期 （二期入市） 尾盘促销期 （扫尾期） 主体框架 感性的“江南” 理性的“江南” 灵性的“江南” 时 间 一期 04．10—05．2 05．3—05．6 05．7—05．9 05．10—05．11 05．12—06．1 06．1—06．2 工程进度 工地动工 一期封顶 内装修 外装修 竣工 推广主题 1、上善江南、上善体验、上善品位！2、物我之上，方有无我之境6、春节优惠促销 1、同创上善环保家园“方案 2、“九溪江南上善生活时尚商品展” 4、竣工仪式 销售目标 / / 40% 50%-60% 70-80% 90% （一）、各阶段推广策略及安排： 分三步推导： 第一步： 感性的江南 1、第一阶段：形象导入期（2004年10月一2005年2月） 制造悬念 吸引市场关注 （1）、工作说明： 为更有效的吸引目标客户，本阶段将分为两个小阶段进行推广： 第一阶段通过户外广告、软文等宣传进行形象导入，制造悬念，吸引市场关注；第二阶段启动事件营销推广，通过新闻炒作事件打开项目知名度，达到市场前期铺垫的作用。 （2）、工作目的：导入项目形象，市场推广前期铺垫 （3）、推广思路：待消费者的好奇心达到一定程度时，全面更新诉求主题，解释“上善江南”的来源，更直接、深入的表现概念内容。启动事件炒作，为后期演绎“上善”做铺垫。 （4）、推广主题： 上善江南、上善体验、上善品位！ 物我之上，方有无我之境“时尚、自然、融合”的人文精神，倡导一种新型的生活方式，使自然与城市、物质与人文、商业与艺术、传统和现代等充满对立元素的事物有机融合在一起，呈现出美、和谐、独立而自由的氛围。每个人拥有独立的思想，人与人之间发生交流，形形色色的事物和平共处，和谐地融合在一起。 差异化营销打造最佳营销模式 通过独树一帜、独具个性、品质上乘的产品营造，采用差异华营销策略，打造科学、合理、新颖的最佳营销模式。 高智能化和完美物管 小区全方位、系统化、网络化的高智能化以及品牌物业管理公司专业化、全面化、人性化的物业管理使业主身份得以充分体现。 提供最优化的多种精装修套餐 为业主提供多样化装修套餐设计，提供最完善、全面的选择，令业主可根据个人审美喜好、家庭经济状况进行多向选择， （5）、广告媒体宣传： 三条主线：软性广告—— “科园新生活倡导计划” “上善生活写真”演员招募发布会 硬性广告—— “上善江南”生活空间形象 10月，工地开工 11月，完成工地围墙包装系统 12月，报纸媒体发布“科园地产新生活倡导计划”信息 12月，发布“上善生活写真”演员招募发布会信息 “上善江南空间”开始内部认购； 启动高新开发区、大学城、政务文化区等重点区域的户外广告牌，现场工地的户外广告牌、车体广告等，导入“上善空间”形象； 2月，完成售楼处内外装修装饰及氛围布置； （6）、公关活动： 拍摄、制作、推广“上善江南生活写真” 通过充满情感色彩的影片短剧，直观的表现上善的生活形态，打造上善生活模式的浓缩版；通过生动的人物渲染强有力的传递具有生命力的“时尚·自然·融合”的上善人文精神，让目标客户即时产生共鸣，深刻的理解并接受“上善江南”。同时借助影片制作发布的过程，挖掘更多亮点和元素造势炒作。 在此期间更多采用新闻形式的炒作。新闻公关是一种有效低成本扩张的推广策略。新闻宣传的权威性是任何传播方式无法比拟的，新闻宣传对树立项目高品质形象和建设项目美誉度都非常重要。 “上善生活写真”男女主角招募发布会 制造市场热点话题，借机扩大项目影响力；针对目标客户，拔高项目品质。 2、第二阶段：内部认购期（2005年3月—2005年6月） 概念炒作 引爆市场 （1）、工作说明：本阶段推广主要内容是炒作“上善”概念，推广项目整体感性的形象，稳固并深化“上善”形象；同时在此阶段提出“上善江南新生活”概念，表现出现代建筑与自然园林的独立与融合。 （2）、目的：深化“上善江南”整体形象；引爆市场，力求达到预期的认筹量和解筹率。 （3）、推广思路： 通过前期项目在市场上树立的高品质形象定位，提高客户对项目的期望值，而认筹阶段再大力宣传：仅2200元/平方米的超低房价，刺激第一批客户即时产生购买欲望。 （4）、推广主题： “时尚、自然、融合” 上善精神 “上善江南”财富认筹热烈进行中 超值惊喜空间惊喜价 （5）、广告媒体宣传： 3月，售楼队伍入驻现场，推出“VIP贵宾卡”开始内部登记； 3—6月，报纸软文“现代建筑，江南园林，似水年华”、“现代大社区，江南雅园林”等项目形象宣传炒作；建立科园地产网站或本项目网页广告； 3月