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表110 促销人员组成图 表111 促销人员言行规范表 序 号 言行规范内容 制表人： 填表日期： 年 月 日 表112 促销人员培训项目表 一、培训内容 产品知识 房地产产品的环境、平面、立体面、格局、建材、社区、交通、建筑质量、商场等状况必须详细地把握 市场知识 房地产营销方案相关的房地产市场状况、竞争者状况与市场信息，使销售人员借助房地产市场营销的知识强化对销售的理解 房地产 企业政策及营业方针 法律法规、方针政策、房地产企业的CIS（精神、沿革、背景、组织、业绩、目标等） 销售技巧 消费者心理、销售原理、销售技巧、策略、各种介绍、说服方式 房地产交易程序及相关法规内容 二、培训方式 课堂讲授 由教师、经理、经验丰富的营销人员讲授房地产营销课程内容，新招聘的销售人员课堂式的学习 分析案例 把房地产营销的实例给学员研读，然后提出或让学员提出问题研究 模拟现场演示 新招聘的销售人员扮成销售人员与消费者进行模拟销售过程，模拟结束后，挑剔其中的难点和不足、进行讨论、评定等级 表113 促销人员面试考评表 面试内容 姓名 服饰 表达 应变 专业 形象 备注 制表人： 填表日期： 年 月 日 表114 促销人员培训计划表 时间 地点 内容 培训人 备注 制表人： 填表日期： 年 月 日 表115 促销活动人员安排表 时间 人员安排 工作范围 制表人： 填表日期： 年 月 日 表116 促销活动时间安排表 时间 促销活动内容安排 制表人： 填表日期： 年 月 日 表117 促销活动广告宣传计划表 时 间 地 点 资 料 操作方式 媒体选择 宣传重点 推售范围 目 的 费 用 制表人： 填表日期： 年 月 日 表118 广告策划建议表 内容 分类 画展 方案 第一选择 第二选择 制表人： 填表日期： 年 月 日 表119 促销计划执行表 序号 内容 内容细化 备注 1 促销目标 2 促销措施 3 总体部署 4 可能出现问题 5 相应补救措施 6 可行性分析 7 实施前提 制表人： 填表日期： 年 月 日 表120 报纸广告策划建议表 比较内容 报纸名称 规格 套色 投放日期 版面设计 费用 卖点设计 制表人： 填表日期： 年 月 日 表121 户外广告类型及选址建议表 内容 广告类型 选址 规格 费用 效果 依据 灯箱广告 喷画广告 车身广告 车尾广告 提示版广告 制表人： 填表日期： 年 月 日 表122 广告投放建议表 项目 媒体 时间 版位 规格 套色 时段 费用 制表人： 填表日期： 年 月 日 表123楼盘促销现场所需物品备忘录 室内所需物品 室外所需