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关于香谢花都花园2006营销费用 预算报告 深圳市中原投资策划有限公司 2005年12月3日 香谢花都花园营销节点及推广费用预算 推广节点划分 工程形象、广告、销售是房地产营销三个紧密配合的点，步骤必须一致，必须保证广告、销售、工程推广的有效整合。否则不能引导出有效消费力。根据项目开发进度，建议正式开盘时工程进度必须达到以下条件点： 工程进度 卖场形象 推广节点 主要阶段 推广目标 工程开工 市内卖场包装使用 06年春节前 进入导入期 炒作片区与项目认知阶段，前期宣传，接受咨询，累积客户群 商业休闲中心主体竣工 工地具有可参观性、部分环境景观出来 06年春节后- 4月底 预热期 打响知名度，蓄势引爆，为正式销售做准备工作； 部分洋房、多层主体施工 售楼中心落成使用、样板房交付参观 06年5月底前 正式开盘 与强销期 成功销售第一批单位的30%以上 推广节点及销售目标示意图： 正式开盘前分阶段营销工作安排 本方案围绕项目高度的整体定位，充分调动“气”、“势”元素使之全方位贯穿整个营销脉络；同时将项目一期营销战略划分为4个重要时段： （一）、营销周期划分： 第一阶段：春节前—导入期 第二阶段：春节后—06年4月—开盘蓄势前预热期 第三阶段：06年4月—5月底前—正式开盘 第四阶段：06年开盘—9月底——强销期 推广目标：积累客户，解决项目最大的营销障碍——潜在目标客户对衡阳