凯里市蓝调公元开盘活动方案1.docVIP

蓝调公元 开盘活动方案 　　　　　　　 房地产经纪有限公司 2010年7月 一、活动思路： 盛大场面与抽奖相结合的开盘形势是本次开盘活动的首要选择方向，以抽奖活动吸引前期已经成交的客户到场，可以很好的制造现场气氛，促使新客户下定，同时对于早期购买的客户来说，抽奖活动是很好的拉近开发公司于客户关系，获得客户高度认同的有效沟通形势。在形成挤压式卖场，达到良好销售效果的情况下，可以在客户之间形成良好的口碑传播，为后续的“客户营销”打下基础。 二、活动时间： 2010年7月17日 10：30——12：30 三、活动主题： 蓝调公元盛大开盘 四、活动目的： 消化前期客户，销售剩余单位40%以上 项目形象再次提升，在凯里形成良好口碑，树立开发公司品牌 为项目持续强销打下基础 五、活动前提条件： 价格区间公布且客户无明显抗性 认购书等物料准备完成 酒店营销现场开盘前包装完成 流程图及人员分工安排确定 区域划分确定 六、活动策略： 1、三重挤压式选房： 第一，按照顺序选房，制造第一重心理压力；第二，内外场分离，客户按顺序分组进入内场选房，在选房等候区等候，主持现场唱号制造紧张气氛，为第二重心理压力；第三，选房签约区域快速确认房号、快速销控，同时由销售人员进行其他房源推介，形成第三重挤压。 2、一条龙选房流程加快进度： 当天售楼处内场封闭，客户从停车场进入休息区，在休息区，分组进入选房等侯区，再按