南昌和济春天的营销策划案.docVIP

和济春天7-8月份的营销策划案 【征询稿】 营销核心 首先针对目前房产市场行情背景和项目销售交易量下降，以及规律性的进入房产市场销售淡季。故我司建议下阶段营销时间节点控制在7-8月份之间，采取社区SP冰凉活动及优惠促销作为此阶段项目营销指导思想。 其次体现在营销媒体策略上，加大网络、短信、游字、销售海报和项目外围包装（布幔和条幅）宣传的力度，弱化一些费用较大的报纸/电视等宣传； 其三运用多种营销策略如社区SP活动及销售优惠活动同步出击，有计划的打好这个营销促销组合拳，这就需要各法均具有有效及可行性，拳拳出击有声。 针对炎热夏天的季节，社区活动建议：和济春天首届社区电影节（7月份）和首届业主乒乓球大赛（8月份），一是为了达到业主良好的口碑宣传，推动“老带新”的营销策略；二是为四期小高层产品入市做好宣传铺垫。 商铺及住宅的销售策略，主要表现为两个方面：一是就如何提升售楼部的客户来访量？二是运用什么样的优惠方式来刺激客户购买？针对这两个问题，我司建议：一是以定时抽奖和转盘中奖策略，以及市场商机、低投资高需求行业市场等旺铺流金的创富机遇，来吸引消费者来访及购买；二是通过住宅优惠折扣和定人优惠的方式，来刺激来访客户购买住宅或商铺。 【定时抽奖】为了提升售楼部的客户来访量，建议通过针对每周前来售楼部或招商部咨询的消费者，安排每周日下午举行现场抽奖环节。即凡到售楼部或招商部咨询者均可领取一张抽奖券，告知周日可到售楼部进行现场抽奖活动，奖品一等奖1名（自行车一辆）和二等奖2名（台式电风扇一台）； 【转盘中奖】即在售楼部门口设置一旋动转盘，转盘表面划分出9个区域，分别以春天（台式电风扇）、春色（自行车一辆）、春光（2.5L的食用油一瓶）、春意（礼品雨伞）、春花（1.5L可口可乐一瓶）、春景（0.5 L可口可乐一瓶）、春风（矿泉水两瓶）、春潮（扑克牌两副）和春雷（空白）。凡来售楼部来访者，均有一次转盘抽奖的机会，多来多转多中奖。 【定物折扣】购买复式楼享受96/98折和5000元购房优惠； 针对商铺的促销优惠活动：凡购买商铺者， 套餐一：赠送奥运会期间的“北京五日游”，让您享受亲临奥运现场的感觉； 套餐二：赠送品牌手记本电脑和1年中国电信网络费等。 【定人优惠】即在7-8月份有针对性不同的消费群体，推出一些不同的优惠活动，比如教师群体、商户群体等。 ◎教师在期间凭教师证购房买铺时，在原有的优惠下另外享受2%的优惠； ◎凡商业街商户购买商铺时，除享受原有的购铺优惠政策外，另外赠送12月的商业物管费； ◎今年的七夕情人节（8月7日）和8月8日北京奥运会开幕，很多新人都会在此两天举行婚礼。故我司建议在8月1日-8日之间推出08婚房特别优惠，凡期间购房或买铺的新人凭结婚证（或新人相关证明）享受96折优惠，并赠送6000元蜜月礼包。 炎热夏天7月、旺铺招商火爆节、旺市创富正当时。正值7月纳凉邀亲人，7月和济春天首届社区电影节拉开了“和济春天2008商业旺市创富年之旺铺流金○冰爽一夏”大剧的序幕。通过社区文化电影节，增强社区左邻右舍的大家庭关系，体现和济春天人性化的社区关怀，从而达到和济春天的良好口碑传播，最终促进产品的销售。 7月营销主题： 和济春天LOGO 旺铺流金○冰爽一夏 七月○和济春天首届社区电影节 活动简概：即在7月份的中、下旬里的每周六（7月12日、19日、26日和8月2日）晚20:00播放一场电影，电影选择近两年来的贺岁大片和一些教育大片等。同时电影放映期间，在现场周边摆些冷盘凉果（如冰西瓜、冰葡萄、冰棒、冰饮料等），给炎热的7月冰凉一夏。 放映地点：和济春天1期商业街广场（东井冈路） 活动物料：电影放映机、电影屏幕、摆放冷盘桌子（6张/桌布）、少许休闲椅、彩虹门（1个）、挂幅（6条）等。 活动宣传： 【手机短信】旺铺流金，冰爽一夏。7月和济春天首届社区电影节于每周六晚8:00幸福感动全城，届时1期商业街广场电影精彩纷呈，冰瓜冷饮凉爽专线8112666（针对社区业主） 【手机短信】东城正气路、东井岗路和青原大道直通和济春天，10路公交犹如社区巴士环绕全城，中医院、区妇幼保健院周边配套全程服务。购买租赁和济金铺潜力无限！（针对市场商户） 通过销售部反馈的信息，我们成交的客户来源大部分来自于“老业主带新业主”，故为了提高“老带新”的效率及加快产品销售，特举办业主参与的社区活动，来提高项目在业主心中的美誉度。而8月8日北京奥运会开幕，全国将沉浸于奥运喜庆之中。借此为契机，以“旺市创富○助威奥运”为主题的和济春天首届社区业主乒乓球大赛活动。 8月营销主题： 和济春天LOGO 旺市创富○助威奥运 喜迎奥运○和济春天首届社区业主乒乓球大赛 活动主题：和济春天业主乒乓球大赛 活动时间：07月12日-07月20日为报名时间；07月27日为预选赛（决定出16强