南昌莲塘项目销售推广建议案.docVIP

南昌城南（莲塘）项目 销售推广建议案 A：案名建议 Ⅰ、主力建议稿 Ⅱ、附助建议稿 B：售价初析 Ⅰ、区域市场均价状况 Ⅱ、本案价格策略 Ⅲ、价格方向初步建议 FROM：无锡晟瑞房产项目前期策略小组 文件编号：WXSR071015 A：案名建议 温馨提示：产品规划初期阶段，处于产品未完全定型，各方面卖点未完整展现时期的个案名称的初步建议，本报告所提个案名称依据个案初步规划意向、市场和地域属性分析、及我司初步的产品策略案的方向而创作。 Ⅰ、主力建议名： 鉴南华城 释义：案名很上口，具亲和力，极易被消费者接受，案名意蕴深远，从字面意思理解，为可以鉴赏城南华美景观的地方……，一个高品质，俯瞰整个城南的小区在案名上体现的无遮无挡。案名中含一个“鉴“字（在中文中，只有珍贵的、高雅的东西才能使用“鉴“字）将项目的精品化及安居于此在高处鉴赏城市、鉴赏家的生活感受进行全面解读，一“南“字，表述了个案的基本区位，一个“华”字，阐述了个案的高品质，和谐的生活环境，一个”城“字将项目周边的城市配套及与同区域内其它个案相比更近市中心的距离、具更优化的城市生活配套等卖点完美表露。  Ⅱ、附助建议名： 赏南新秀 释义：案名字面意思直接陈述个案的多方卖点，将区位、环境、高档的社区品质等优势进行表达。个案名称较上口，易传播。 菁品南华 释义：案名很上口，具亲和力，表达了个案多方面的卖点，“菁品”一方面表达了个案的精品楼盘的特征，另一方面也从客户的角度，表达了作为“菁英”一族“品位”城南美丽、华丽地方的意蕴。具较深的意蕴值得回味传播。 …… B：售价初析 温馨提示：产品规划初期阶段，处于产品未完全定型，产品各方面性能未完全展露阶段，本报告所提个案初步售价建议为现时期依据个案初步规划意向、市场和地域属性分析、及我司初步的产品策略案的方向而提。 Ⅰ、区域市场均价状况： 物业名称 物业 玺园 澄湖北大道和南莲路交界处 元/平方米 正荣大湖之都 南昌县南莲路墨山立交桥西侧 3200元/平方米 元/平方米 康 城 南昌县迎宾中大道555号 300元/平方米 尚南云顶 南昌县迎宾大道0788号3600元/平方米 剑桥春天 南昌县迎宾中大道 0元/平方米 江西奥林匹克花园 南昌县象湖新城，金沙大道西侧 30元/平方米 元/平方米洛杉矶乐园二期新品6月3日开盘； 平安象湖风情 南昌县象湖新城金沙大道 3300元/平方米 九里象湖城 象湖新城金沙二路3999号 30元/平方米 元/平方米购即可获赠￥6666或￥9999房款 丰源淳和 南昌县象湖新城外环线 3300元/平方米元/平方米元/平方米 南昌居住主题公园 象湖新城中心区金沙大道0元/平方米3500元/平方米封顶价5100元/㎡ 物业名称 物业 华达金沙逸都 象湖新城金沙大道中段 3300元/平方米 绿地兰宫 迎宾大道上海庄园路100号 5000元/平方米 联排约5000元/㎡，叠加约3800元/㎡ 锦绣365 南昌县澄湖北大道 0元/平方米一次性付款98折、按揭付款99折 梦里水乡 南昌县澄湖北路588号 300元/平方米 VIP卡客户可享受10000元优惠 华林桃源丰景 澄湖北大道迎宾大道交会00元/平方米 元/平方米 力高国际城 南昌县象湖新城金沙二路 不 详 伟梦清水湾 南昌县昌南大道中段以南地块 不 详 金桂花园 桂花村周边 不详 项目处于规划前期 Ⅱ、本案价格策略： 制约价格定位主要有以下三个因素： 1．市场的承受能力（竞争状态） 2．工程的进度 3．销售速度 4．开发商对资金回收速度的要求 价格与市场是互动的，一般来说在项目聚集了十足的人气后，为进一步制造销售热潮，以调高价格的方式来对犹豫中的客户形成压迫性氛围：项目极为畅销，如不尽快行动，将不得不以高价购买甚至错失良机！真正的房地产营销活动中，价格不应仅仅是反映利润的工具而应是推动销售、谋取对竞争对手优势的重要策略，因此不应将价格走高单纯地看作是楼盘热销的惯性结果，有时巧妙地调高价格反来也能推动楼盘的销售。销售进展机动灵活地推动工程形象日臻完善，销售高潮形成客户抗拒心理一般不大；项目封顶，主体完工，购买风险大大降低，项目的大部分优势、卖点大多都能充分展示，至项目完全竣工，项目好坏优劣一览无遗，客户资金垫付时间短，适当调高价格消费者也能理解。 约3200元/ m2 强销期实现销售均价： 约3300元/ m2 整体均价目标浮动： 约3300-3500元/m2 原则上视市场情况及个案销售状况，灵活调整售价，使售价一路走高！ 前提是：①灵活到位的市场造势与传播推广②工程质量管理到位③建筑进度有信誉④细节效果精致到位⑤用料能体现质感⑥景观设计个性鲜明⑦产品质素有保障