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六脉神剑第六式 快乐成交 快乐成交 快乐成交的三个标准： 完成成交； 完成成交的效率； 完成成交后与客人的关系变好了。 成交=收入 成交高于一切，没有成交就等于零； 不会成交的人永远为会成交的人工作； 成交的关键 —— 敢于要求！ 案例：12页情书； 克服恐惧！ 成交一切都是为了爱。 快乐成交的秘诀： 为什么要逼单？ 逼单的目的； 给一个逼单的理由； 忌说：买﹑卖﹑钱。 成交的障碍：真实异议 异议处理原则：心情和事情； 永远回答：是是是是是是是。 异议的认识：积极的心态； 专题 先跟后带 一、内容复述 你刚才说：——，是吗？ 你觉得——，是吗？ 你说——，是吗？ 你认为——，是吗？ 你想——，是吗？ 二、情感反应 你很——，是吗？ 三、通情达理 我也有同样的感觉，—— 我也——。 体验别人内心世 界的能力，并予 以尊重、接纳和 理解。设身处地 、身临其境。 共情 四、后来发现 只是，更重要的是—— 先跟后带一 “您感觉……（价格高），我刚开始同样感觉……（价格高），最后发现……（价值、好处）” 先跟后带二 “是的，您刚才说：——”，“我也感觉——”，“只是更重要的是——” 常见：如何处理客人价格异议？ 讨论： 如果客人很早就介入到价格问题，你怎么办？ 价值塑造： 卖什么说什么重要！ 把好处说够； 把坏处说透； 1、声东击西：价格转移 2、价