孟克烛拉农贸副食批发市场经营及招商策略创新.pptVIP

使用权销售及招商策略 马太福星（北京）商业管理有限公司 2010.1 使用权销售定价和返租办法 1、定价 2、返租的制定 2、返租的制定 3、收支测算 商户入驻行为分析模型 核心：建立独特的深刻的能引起客户共鸣的标签化形象 内蒙古地区唯一采用数字化平台服务的农贸副食一级批发市场，其软硬件配套设施之先进与完善就内蒙地区绝无仅有。其蕴含的商业价值可见一斑！ ■招商执行---形象引爆策略 目标：通过形象的系列引爆，建立孟克烛拉农贸副食批发市场的高端定位! 通过形象的系列引爆，建立孟克烛拉农贸副食批发市场的高端影响力! ■招商执行---体验提升策略 考虑的核心：变卖场为体验馆 “关键遭遇”—招商中心 考虑的核心：打造“电子交易”市场买卖体验 体验网络信息平台 “关键时刻”—活动体验 ■招商执行---圈层扩大策略 外部影响 市场 环境 圈层 家庭 影响活动 自我概念与 经营方式 内部影响 动机 个性 情绪 态度 需要 欲望 决策过程 影响 关键人的影响 项目的影响 环境的影响 进驻行为 ■招商执行---圈层扩大策略 报纸广播电视广告 通过广告信息类实现受众认知圈层扩大 口碑人脉宣传 通过内外部的关键人（公司员工、招商人 员、成交大户）对项目进行认知宣传 行销人员推广 通过招商人员一对一重