同致行湖南省大玺门一期营销策略调整方案1.docVIP

大玺门一期营销策略 调整方案 同致行（中国）地产顾问有限公司 二零零七年八月十八日 一期营销策略调整方案 基于项目工程计划调整，招商进度缓慢及由此引起的营销推广准备不充足三大问题的现状，原有的营销策略实施面临较大的困难；为保证实施年内实现7000万元销售目标，故需对一期营销策略作出调整。具体如下： 调整原因 工程计划调整 售楼处交付使用时间，原定为10月中旬，现调整为12月上旬； 样板房、样板铺及园林景观展示系统交付时间也由原10月调整为12月； 招商工作进度缓慢 由于工程节点调整，致使招商条件无法确定，主力店招商进度缓慢，由此 导致主力店营销推广宣传缺失； 由于招商条件不成熟，招商工作未能全面铺开，原先的“先招商，后销售” 的策略实施面临一定的难度。 营销推广准备不充足 由于工程计划调整，导致工程技术指标未定，招商条件未定，导致营销节 点无法确定，营销节奏无法把控，物料筹备工作准备不充分； 由于以上原因也导致招商进度缓慢，主力店的营销推广卖点无法面市推广； 以上原因，致使原来的策略思想的实施面临较大困难，策略缺少必要的条件支撑，且为实现年内销售7000万元的目标，故需重新调整营销策略。 调整思路 销售目标 “年内实现7000万销售目标”是项目资金时间管理的需要，也是营销 节点时间安排的首选，这是制定营销策略的根本前提。 从现有的工程进度、营销条件及目前客户积累、一期产品数量而