壹江城销售部管理制度.docVIP

重庆大川集团房地产开发有限公司 销售部管理制度 一、销售部组织构架（总编制：33人） 二、部门职责 1、销售策略管理 根据公司年度经营计划制定年度销售目标和计划； 制定有关销售管理及服务标准； 负责定期收集项目销售报表进行汇总分析； 负责向策划部提交项目销售价格策略和方案建议； 负责编制楼盘销售价格表； 指导和管理项目的销售工作。 2、售前管理 编制项目销售计划，组织销售现场管理，实现销售业绩目标； 负责根据销售价格策略和方案制定单套销售价格表，并报计财部复核； 负责编制销售手册； 负责提出项目销售展台、模型、售楼处布置需求； 负责策划和管理销售环境； 建立销售信息系统，录入初始数据并动态变更； 建立和培训销售队伍； 负责销售的物料和销售资料的准备； 3、销售案场管理 负责客户开发和来访客户的接待、楼盘讲解、引领参观等工作； 负责内部认购，预订登记管理和正式认购； 负责将《商品房认购书》提交计财部备案和审核； 执行制定的销售价格，提出销售价格调整的建议； 拟订房屋销售补充协议； 负责配合按揭办理； 负责销售过程中的销控管理； 对营销策划、销售代理公司的服务进行监督和管理，包括前期洽谈、业绩评估等； 负责权限内价格折扣的管理。 4、售楼处、样板间、示范单位管理 负责提出售楼处、样板间、示范单位需求提出《装修建议书》，参与售楼处、样板间、示范单位设计的评审； 负责组织样板间的验收；