复件开盘后续销售方案.docVIP

阳光新城开盘总结及后续营销方案 一、开盘情况 1、推盘时间 2011年7月19日 2、二期推出4栋楼 ，共计120套房源 楼号 套数 面积（㎡） 4# 20 134.89、126.26 5# 20 134.89、126.26 9# 40 107.36、105.16 10# 40 147.31、104.47、106.65 二．开盘价格分析 1、价目表 推出均价为3434元／平米 楼层 均价 楼层差比例系数 1 3345 0.974 2 3392 0.988 3 3430 0.998 4 3264 0.95 5 3740 1.09 2、开盘促销 开盘前的VIP卡均可享受总价让利一万元的优惠； 在正式签约期间按付款方式再享受购房优惠：一次性付款优惠4888元，银行分期的优惠2888元 （通过付款方式优惠、再次增强购房着的信心，促进尾款的迅速回笼） 三．销售情况 1、公开发售当天成功销售70套房源，截至到7月25日为74套。回笼资金过千万元，首批房源总体去化比为60％以上。 2、按办卡比例来算：实际办卡为94张，成交比在80％左右。 四、销售去化分析 1、客户群体分析 从前期分析的客源情况来看，基本符合了以时堰为中心向外辐射的整体思路。主流客户依然是时堰本镇消费群体。 乡镇 成交套数 地区成交比例 时堰 60 80％ 后港 5 7％ 台南 5 7％