天和星城项目策划案.docVIP

天和星城项目策划案 销售目标 实现与现金流相对应的销售计划，达到预先确定的经济收益； 积累客户 通过良好的品牌影响力，培养客户的忠诚度，为后续开发项目积累忠诚的潜在客户。 项目定位 1、市场形象定位 1.1总体形象 经济中心的高尚综合商住社区。 1.2分形象 1.2.1写字楼 中小企业的孵化基地，前沿产业的聚集地。 1.2.2酒店公寓 新知识阶层的理想家园。 （新知识阶层：知识经济中的创业者。） 1.2.3住宅 外滩区域可收藏的稀世豪宅。 2、目标客户分析 2．1办公楼目标客户分析 2.1.1主要特征 正处于发展中的中小企业，需要更换新的办公场所； 为了提升企业的形象，并处于地段的考虑，需要有更好的办公空间； 企业有长久的发展计划，处于经济的考虑，有意向购买办公楼，同时也是一种投资； 原先的办公场所在本案周围，如四平路附近； 对办公空间的面积需求不是很大； 大部分为知识密集型企业或者中介、贸易机构、办事处。 2.1.2信息通道 专门的中介机构； 房地产信息集中的报纸。 2．2酒店公寓目标客户分析 2.2.1主要特征 在上海工作或由于工作关系经常到上海； 对配套比较依赖，注重生活品质； 关注周边的居住氛围； 注重工作的便利性。 社交广泛。 2.2.2消费心理 对价格敏感较低，注重品质； 投资意识较强。 2．3住宅目标客户分析 2.3.1主要特征 关心国家大事，关心政治、经济形势； 交