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安佳项目销售执行报告  引 言 FOREWORD “营销不是以精明的方式去兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术”——菲利普?科特勒(Dr. Philip Kotler) 经济学者杜拉克有一句名言：获取利润唯一的途径，就是给客户提供他们认为有价值并情愿为此付出的东西 目 录 第一章 营销体系的构建…………………………………………………………………………………………………03 一、营销体系分析……………………………………………………………………………………………………03 二、客户营销体系的建立…………………………………………………………………………………………………04 第二章 销售作业流程………………………………………………………………………………………………………………06 一、销售作业规范…………………………………………………………………………………………………………06 二、销售作业实施………………………………………………………………………08 三、销售合同执控…………………………………………………………………………………………………10 四、销售作业评估………………………………………………………………………………………………14 第三章 销 售 执 行……………………………………………………………………………………………………