定位大师的醒世恒言.docVIP

定位大师的醒世恒言：２２条商规 ??? 　　　　１．领先法则———成为第一胜过做得更好。　　支持理念　　任何产品种类中领先品牌必然是那些首先进入潜在消费者心中的品牌。创造一个你能成为“第一”的新领域。　　实战范例　　喜力(Ｈｅｉｎｅｋｅｎ)是第一个在美国站稳脚跟的进口啤酒品牌。４０年以后，共有４２５个品牌的进口啤酒在美国销售，其中必有一种啤酒的口感要优于喜力，但今天，喜力啤酒仍以３０％的市场份额稳居进口啤酒销量第一的宝座。　　２．类别法则———如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一。　　支持理念　　当你开发一个新产品的时候，你首先要问自己“这个新产品可以最先进入哪个类别？”　　实战范例　　争当“第一”有许多不同的方式。戴尔以首创电话销售计算机的营销方式跻身竞争激烈的个人计算机领域。今天，戴尔是一个价值９亿美元的公司。　　３．观念法则———首先进入消费者心中要胜于首先进入市场。　　支持理念　　如果你希望给别人留下一个深刻的印象，你就必须用头脑风暴法让人们记住你。　　实战范例　　ＩＢＭ不是第一个进入计算机主机市场的公司，但是成功得益于大量的营销努力，率先让消费者记住了自己的名字。　　４．认知法则———市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战。　　支持理念　　市场营销是认知之间的竞