产品力撬动市场.docVIP

产品力撬动市场 ? ?产品是一切 不断创造有吸引力、竞争力的产品，才是企业奔跑不竭的动能。 营销创新的根本在于产品力的提升，产品力才是营销之本，一切营销的竞争都将回归产品力的竞争。 苹果凭借一个清晰的“产品链”，不但串起了苹果从声名鹊起到超级企业航母的成功之路，还大败手机行业的巨无霸诺基亚；轰轰烈类的电商三国杀，最终拼的也将是产品力……甚至有人说，在产品力面前，一切品牌壁垒都是纸老虎。 一个以产品力创造销售力的新时代已经到来。谁的产品抓住了未来的需求，谁就能掌控话语权。那么，在产品力时代，如何发现消费者的需求？用户的期望值是什么？如何创造消费者的需求？如何定位产品理念？如何以产品力撬动市场？ ? 找寻“一匹更快的马” 乔布斯说，“我们的任务是读懂还没落到纸面上的东西。”企业需要不断地深度挖掘客户的隐性需求，分析客户需求。 关键词：客户需求分析；超越期望值；肥料产品高端化；硝基复合肥 ? 约翰·福特说：“在汽车出现以前，你去问消费者要什么，他们都会告诉你：一匹更快的马。”但是，消费者的真正需求并不是一匹跑得更快的马，而是能够满足“更加快速”这个期望值的产品。企业要做的就是找到这种需求，用对消费者最有价值的方式满足期望，超越期望，进而引导需求，和用户双赢。 化肥行业同样在找寻“一匹更快的马”。 在几乎已经找不到缝隙的肥料市场细分市场里，、每个企业都在需找自己的“竞争力”。经过了十多年的飞速发展之后，产品日趋雷同，大家默契地不愿意陷入价格战泥潭，好多企业都不约而同地走向了技术发展之路——产品定天下。所以，需要企业不断深度挖掘客户的隐性需求，生产出超出消费者期望值的商品，然后引导消费，从而达到双赢的目的。 那么，肥料市场的新变化是什么？农民的需求又是什么？怎样才能找到比“一匹更快的马”还要迅速的工具呢？ 改善产品力出发点是顾客需求，随着人们生活水平的提高，人们对食物的需求日益多元化，对食品结构、营养结构提出了更高的需求。这种需求带来了农作物种植结构的调整。种植结构的变化带来了市场对肥料产品需求的巨大变化，营养结构的高端化意味着肥料产品高端化的趋势。要提高目前的品牌溢价，就要现有的产品从基本功能层面往上攀升。谁能抓住趋势，就可能赢取未来。 ?“传统复合肥已迫切需要技术升级、产品换代，高效增产、省工省力、节水环保型肥料已成为未来肥料的重要发展方向。”金正大副总裁罗文胜分析道，“硝基复合肥具有速溶性、速效性的优点，一方面在我国大面积旱地耕作中能够显著增强作物的抗旱保水能力，实现旱地增产，另一方面伴随经济作物种植面积的快速扩大，硝基复合肥的施用可以促进经济作物快速生长，帮助农民大幅增收。而且，国家‘十二五’规划明确提出发展节水农业，较常规肥料而言，硝基复合肥以其极强的水溶性和硝酸根离子生成的硝酸盐溶于水的特性很好的适应节水农业的发展。因此，硝基肥料有着非常广阔的市场前景。” 产品力是用来描述产品与需求之间对应关系的程度。对应的程度越高，产品力越强，产品的市场周期越长。基于对客户需求的深度发掘和对国家政策的把控，金正大顺势推出“金正大硝基3+三”，引领高端硝基肥的发展。“硝基肥项目是金正大顺应全球化工产业发展新潮流，把握国家循环经济发展新趋势，是公司具有自主知识产权的新技术，在质量、成本、节能减排、环境保护等方面都具有独创性，代表了我国肥料发展前沿技术。”金正大总裁万连步向记者介绍。2012年7月，金正大年产60万吨硝基肥项目投产仪式隆重举行，标志着金正大在依靠科技创新调整产品结构，打造完整高端产品链，成为“世界级高端肥料供应商”战略目标上又向前迈进一步。 硝基肥不但满足了农民增产增收省工省力的要求，并且超越了农民原有的期望值，还满足了营养结构高端化的需求。 ? 从同类产品中“跳”出来 找到了需求，找对了方向，怎样让好产品在同类产品中“跳”出来？怎样设置跟进壁垒？ 关键词：前景看好；设置推广壁垒；科技和服务突破；样本市场； ? 最近两年，河北冀衡集团、新都化工、金正大、芭田、贵州开磷、阳煤丰喜、天脊集团、四川金象化工、云天化国际云峰分公司、川化股份等硝基肥项目先后进入建设阶段。业内人士普遍认同硝基肥是未来的发展方向，硝基肥的旋风会加速产品甚至产业的升级；多企业共筑，将会做大硝基肥市场，改变现有的市场格局。 无论是企业还是行业都对硝基肥的前景看好。中国磷肥工业协会秘书长修学峰在谈到“十二五”磷复肥行业产品结构时说：“适当增加硝基氮肥和硝基复合肥的比例，适应农业高产的要求。硝基复合肥是当前欧美等地推广的优质高效复肥，由于硝基复肥肥效高，性能优良，国外十分重视。而我国仅有3.2%，硝基复合肥用量严重偏低。” 中国农科院农业资源与农业区划研究所研究员白由路对硝基肥的未来非常看好：“随农业生产技术的提高，硝态氮肥可提高到30%，所需350－40