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商汇天下——营销招商中心 浅谈招商引进工作要点 招商工作的五个方面 1、招商引进的前期准备—— 2、招商引进工作流程 3、目前市场常用的招商模式 3、目前市场常用的招商模式 （一）?大力推广式： 这类招商的特征是企业有着雄厚的资金实力，有专业的招商团队,专业管理能力较强，在强大的宣传攻势下进行的招商。? ? （二）饮鸩止渴式： 这类是企业规模小,实力差,在一定的区域无法展开招商，为了完成其任务，把招商项目转包出去以求达到招商目的。? 3、目前市场常用的招商模式 （三）? 圈钱走人式： 其目的就是忽悠，圈一部分钱走人，根本不会对供应商提供任何后续支持。? 　　大量的不负责任的招商活动给客户们带来损失，所以对手也在”战斗”中逐渐成长起来，对各类招商运动越来越谨慎，不轻易”上钩”，也就导致了现在众多的招商往往只是了解的多，承诺的多，但实际谈判成功少。?  3、目前市场常用的招商模式 由此可见招商不是一个简单的工作,要想招商成功,首先要注意以下几个问题: 1---首先要根据商场的规模进行定位，确定引进什么品类，引进什么品牌,根据当地的市场情况、消费者需求情况、楼层布局情况、品牌资源情况进行科学,合理的良性引进。 2---根据经营的需要，在支柱品牌引进的过程中，要遵循一定原则，同时，为了商场的利益最大化，尽量做到“增加