破解企业招商困局创新.pptVIP

破解企业招商困局 第一讲：招商准备 一、招商剧本 1、品牌故事 将品牌源起、公司沿革、公司崛起模式等相关资料浓缩成生动形象的故事，从而在客户脑中留下形象深刻的印象。 品牌故事举例 2、创业者故事 功能：1）提升企业家在行业内的地位；2）增强抗风险能力；3）有助于招商；4）提升公司凝聚力 内容： 1）创业历程； 2）创业故事； 3）个人荣誉。 3、品牌势能讲解 把公司优势进行条理化分析，从品牌\产品\营销等多角度解析公司优势。 [举例]： A、品牌起源；B、背景优势；C、精确定位；D、产品精准；E、双重模式；F、系统完善；G、渠道致胜；H、商圈锁定；I、品牌推广；J、合作支持 4、常见问题汇总及解答 小结：招商剧本必需要求公司全体人员都学习，以避免内部人员与招商人员说法不一致，导致企业公信力下降。 注：非招商人员，不要随意解答意向客户提出的问题，专业的问题应由专业的人员来解答。 二、物料准备 招商物料： 1）企业杂志或报纸 2）媒体报道 3）样版店\专厅照片及图片 4）产品画册 5）名片