鹏欣瑞都如何增加售楼处客户来访量建议方案(修改版).pptVIP

鹏欣瑞都提升来访量营销思路建议 2014年11月 现状二：高港区媒介网络不够健全 策略思考的形成 现状一：来访客户基数有限 现状三：营销费用有限 现状四：时间紧迫，短期任务重 线下活动为主导，线上推广为辅助，配合外围拓客。 增加至1000组客户来访量！ 工作节点梳理 第一阶段 12月1日-12月28日 开展线下活动，增加客户来访量。 第二阶段 12月29日-1月4日 梳理客户，启动筹金工作。 第三阶段 1月5日-1月18日 认筹工作开展。 第四阶段 1月19-1月25日 内部认购/公开开盘。 第五阶段 1月26日-2月15日 签约+首批客户感恩回馈活动。 备注：每个阶段工作必须紧密配合开展。 第一阶段：12月1日-12月28日 开展线下活动，全力增加客户来访量。 核心问题：开展什么样的线下活动能够在短期内成功突破千组以上客户量？ 楼盘增加来访量的传统方式方法如下： 1、做媒体宣传广告 媒介仅是传播信息途径，适当覆盖即可，传播的信息内容才是吸引客户的关键。 2、配合活动,如样板房开放等 目前条件不足 3、叫老业主回访聚集人气 适用于持续热销期 4、安排免费接送车 在售期间可适当安排 5、到售楼处看房打的报销 高港不适用 6、售楼员不断电话追踪call客 销售靠追踪，销售员必须坚持不懈的梳理跟进客户 7、老带新给予一定奖励 适用于持续在售项目 8、开展项目主题特色活动 当下，以线下活动