房地产营销策划 德思勤熙园营销总纲.docVIP

项目营销总纲 营销过程中的时间节点控制： 2002年6月中旬——项目开工 2002年10月——深圳市秋季房地产交易会：内部认购 2002年11月——住博会（中国住宅科技博览会） 2002年12月——中心庭园、多层、低层住宅情景展示：正式销售 其它相关工程节点： 多层封顶 多层外立面完工 高层主体封顶 高层外立面完工 竣工 入伙  一、香蜜湖·熙园营销总纲要图 5月 6月中旬 6月下旬 9月下旬 项目形象早期切入 项目工程形象树立 项目形象、企业品牌形象深化及熙园高品质形象确立 香蜜湖低密度豪宅形象 企业品牌实力展示 香蜜湖、华侨城、红树湾“三盘论建” 香蜜湖城市townhouse制高点 香蜜湖豪宅市场的封笔之作 利用规划中的中、小学联合名校办学（如深圳白沙岭周边名校） 春交会客户维护与扩大化 项目唯一性的建立 会所与物业管理品质展示  10月上旬 12月上旬 12月下旬 2003年元月 项目内部认购 项目正式销售 秋季房地产展销会 香蜜湖·熙园打造中国第一品牌 住博会 本阶段营销总原则：一个核心、两条线索、多个节点 一个核心：造势蓄洪，塑造项目作为香蜜湖新一代豪宅的代表，加紧工程进度，10月秋交会内部认购！ 两条线索：项目作为香蜜湖豪宅代言人的形象的建立（形象推广） // 项目工程在同类产品中开发的唯一性（工程进度） 多个节点：展销会、工程进度时点、各种营销活动 二、项目形象早期切入(2002年5月－6月中旬) 　　　　　　 行动要点及作用 行动要点 以项目形象广告为主，配合座谈式营销与新闻媒体的报道，以户外宣传为先锋，占领香蜜湖城市TOWNHOUSE制高点，推出熙园香蜜湖低密度水岸豪宅形象。 　　　　　　 行动作用 春交会初次形象展示的延伸与深化 维护春交会意向客户，进一步扩大意向客户的范围 从片区不断炒作充分显示熙园的片区优势 行动手段 　形象广告设计 负责人：广告公司 工作内容：宣传物料的设计，包括户外广告牌设计、工地广告牌设计、画册、楼书等。 完成时间：2002年6月中旬，项目开工以前。 户外形象展示 广告牌位置确定。 地点参考： 深南大道燕南路统建大楼东向50＊20㎡的墙体，160万/年。（见彩色图片） 深南大道上步路口 深南大道水晶岛 深南大道地王对面，立柱140万/年 山姆会员店对面，汽车市场处。 香梅路与红荔路口 红荔路与香蜜湖路口 莲花西路与香蜜湖路交界处 机场路口 地块广告 广告牌位置确定及申请报建 地点参考： 项目沿香蜜湖路线 小区入口 座谈式营销 负责人：鸿荣源房地产开发有限公司、德思勤、相关合作单位 活动内容：维系春交会意向客户、开展香蜜湖历史回顾、规划发展、TOWNHOUSE住宅座谈会。 活动时间：2002年5月下旬至6月初 　 直邮 负责人：鸿荣源房地产开发有限公司、德思勤、相关合作单位 活动内容：针对春交会期间的意向客户以直邮的方式介绍项目进度情况与其它相关资料。 活动时间：2002年6月上旬 网页制作 负责人：鸿荣源房地产开发有限公司、相关合作单位、德思勤 工作内容：尽快制作熙园网页，扩展沟通渠道。 完成时间：2002年6月中旬以前 媒体宣传 负责人：鸿荣源房地产开发有限公司、德思勤、特报 工作内容： 利用所有香蜜湖在市场上的曝光率，加深市场对熙园的印象。 制作项目前期电视广告宣传片，进行电视广告宣传 时间：2002年5月至6月中旬 　　　　　　　　　　 　　　　　　三、项目工程形象树立与企业品牌实力展示（2002年6月中旬至7月初） 　　　 行动要点及作用 行动要点 以树立企业品牌实力为核心，以工程开工时工程形象为结点，建立熙园产品与同一区域产品的差异性，进而奠定熙园在香蜜湖豪宅市场的顶级豪宅的地位。 　　　　　 行动作用 通过树立工程形象与企业品牌实力形象，增强意向客户对项目的信心，解除意向客户对企