梅江康城XX网络营销建议书1.docVIP

梅江康城2007网络营销建议书 一、前言 本案制定基础为充分了解2007年梅江康城网络推广思路与实效、充分了解甲方对项目与品牌的推广定位及运作思路并拥有资源，力求以水天一飞工作室专业的网络营销推广思路、丰富的媒体整合能力、完善的全案服务模式、资源的科学合理安排，切实可行、阶段侧重地为梅江康城提供2007年网络营销推广建议。 营销建议书分为三部分： 1．营销方案 2．网络广告方案与排期（附件1） 3．合作框架协议（附件2） 二、项目简析 1、项目节点与事件 时间 项目销售与推广节点 事件 项目节点 一期13万平米，主推高层与洋房；90平米两居为主，均价6000以上 2007年4月 项目形象公开亮相 项目预热 2007年5月 产品推广 主打“低密度”概念 2007年6月 多层项目销售、会员招募、售楼处开放 强力推广期 三、网络应用整合手法 1、硬广建议 ：项目每个阶段主推的产品与侧重主题和调性不同，因此应用不同的广告形式和广告词来针对与交叉体现，突出梅江康城项目各面亮点与专业，并在广大网民心目中加深印象； 2、论坛监督 ：论坛因发表言论的主观性、开放性和自由性，使其成为口碑宣传的绝佳渠道。然而又因其双面性也会造成负面影响的可能性，因此对论坛进行有机的引导管理和危机处理尤为重要。以达到满足众多网民利用论坛了解项目的途径要求；加强网络营销力度。本案在论坛上主要不以炒作为主导目标， 3、软文常温 ：A。全年贯穿，以碎片形式进行各阶段活动的细逢补充，力求主动营销。以网民最容易接受的新闻形式，树立梅江康城产品与责任开发商经营者的正面形象。在各网站关键页面配合阶段性宣传，营造长期市场关注效果。 B．以成交、开业、事件为新闻眼，创造行业与经济新闻价值，吸引媒体强势关注与主动正面曝光。 C．避免受经济大势影响而出现的一些负面不利报导，实时力控。 4、媒体亮相 ： 借助 “焦点房谈”栏目强势亮相，由项目代言人、 营销负责人、市场负责人共同出席，强势宣传项目，突出产品概念与销售。 5、活动炒作 ：签约客户和准客户的活动： 邀请签约客户和准客户组织活动，借助网络专题、网络直播、路演在线等进行宣传炒作。以提高项目的人气指数，给目标受众留下深刻印象。 活动专场： 可主办针对小户型、沙龙等专门活动，以为噱头突出产品的使用精神，强化打造花园洋房深化内涵。 答谢活动： 借各节点，为新老客户与合作伙伴与运营伙伴组织答谢回报。目的在于不断提升同质化客群跟进项目招商与销售。 6、人物包装 ： 以项目宣传为主调，人物低调宣传为辅，适度应用，避风头与炒作之嫌。 7、专题： 专题是对项目的整体优势进行持续、深度挖掘，以其新闻的连续性和可读性来贯穿其中。以有奖征名、网上调查等形式来吸引准业主及广大网民的积极参与，通过专题的一系列活动，达到加深项目的知名度和美誉度。 8、直播、 直播是新闻记者到项目现场采访，在网络上以图文并茂的形式来发布项目的开盘、营业、签约等情况和现场的活动，起到广而告之作用。 四、营销节点分解与针对建议： 梅江康城需求 媒体配合策划 媒体配合资源 硬广费用 硬广配合 4月 产品形象公开亮相 1：举办媒体恳谈会 2：组织产品亮相媒体见面会。 1：焦点首页新闻软文的发布 2：项目数据库的更新与添加 3：焦点首页最新开盘信息 3万 1：焦点首页热点新闻文字链 （二周套红） 2：焦点首页顶部按钮 （一周） 5月 1．产品推广期 2．多层开始销售 3：主打“低密度”概念 1：举办大梅江区域论坛；主题：“低密度社区” 2：权威人士、专家、媒体从各方面积极点评项目 3：积极在论坛和博客发布项目最新动态（互动）以老带新 1：项目做“焦点房谈”并直播，并放焦点首页专区 2：焦点首页热销楼盘展示 3：项目及个人博客建立并推至首页 4：业主论坛的积极维护并把项目相关活动信息发至论坛 5：在项目数据库免费开通网站入口 10万 1：焦点首页大旗帜1 （一周） 2：焦点首页按钮 （一周） 3：焦点热点新闻文字链 （二周） 4：焦点新闻内页画中画 （一周） 6月 1：多层产品强销期 2：售楼处开放，价格公布 3：会员招募并销售 4：产品说明会 5：项目主体封顶、签约 1：项目品质及产品优势系列报道。如：园林景观、户型、会所、商业、交通等 2、策划业内人士采盘交流会 焦点首页房地产楼市动态报道 焦点专栏作家对项目积极点评 开盘现场直播并全程报道 焦点记者采访项目老总，制作老总个人博客 业主论坛的帖子置顶 6．1万 1：焦点首页大旗帜 （一周） 2：焦点首页漂浮 （一周） 3：焦点首页文字链 （一周） 整体预算： 19．1万 六：