武汉市赤壁郡都销售提议报告.docVIP

赤壁郡都销售提议报告 第一部分：武汉房地产的宏观分析 第二部分：赤壁市竞争市场分析 第三部分：赤壁郡都全年工作目标 第四部分：年度攻击策略阐述 第五部分：07年推广及销售节点设计与营销策略 第六部分：项目价格定位 第七部分：销售现场组织与控制部分 第一部分：武汉房地产的宏观分析 1、宏观市场分析 1-1、 武汉市总体社会及经济发展概况 1-1-1、 全市GDP值快速增长 2006年武汉市国民生产总值2590亿元，同比增长14.8%，增幅创10年新高。 2006年，武汉市人均GDP达到3790美元。 固定资产投资达到 1325.29亿元，增长26.1%。 城镇居民人均可支配收入为12360元，比2005年增长13.9%；城镇居民人均居住建筑面积为26.86平方米，比2005年提高1.16平方米。 储蓄存款余额为1887.95亿元，比2005年增加18.0%。 观点提示：宏观经济继续增长，拉动经济增长投资、消费、出口。投资仍是经济增长重头，房地产需求比重将会加大。武汉经济发展处于高速增长时期。 1-1-2、“十一五”规划 中共湖北省委常委、宣传部长张昌尔说：“十一五期间，湖北将继续以日韩、欧美、港台等发达国家和地区为重点，加大招商引资力度，提升经济整体素质和竞争力。湖北省将筹划加强与港台合作促进‘中部崛起’，希望港台资本在湖北实现‘中部崛起’中发挥更大的作用。” 目前，湖北省共有台商企业1755家，总投资35亿美元，在中部地区位列第一，华新利华、冠捷科技、统一食品等台湾大企业纷纷落户湖北。同时香港也是湖北利用外资的最大来源地。今后，湖北省将注重发挥香港在服务业上的优势，把吸引港资作为重点 观点提示：中部崛起将为武汉的经济发展带来新的契机。 1-1-3、 武汉人口状况 2005年武汉市常住人口858万人，比上年增长9.17%，户籍人口801.36万人，人口出生率6.59‰,人口死亡率3.73‰,人口自然增长率2.86‰.计划生育率98.0%,比上年提高1.0个百分点。另武汉外来人口约为150万，其中就业人口约70万。 观点提示：庞大的人口数量，为房地产业的发展奠定了需求基础。 宏观经济背景分析结论 武汉经济发展处于高速增长时期，同时房地产发展处于产业快速增长阶段。 “十一五”规划加强中部崛起，为武汉经济带来新的发展契机。 武汉人口数量健康增长，人均收入及消费持续增长，生活水平不断提高，房产需求将会增大。 1-3、 武汉市房地产总体市场现状及走势分析 1-3-1、 武汉房地产开发投资情况 2006年我市房地产开发投资为366.15亿元，同比增长22.9%，增幅比 2005年回落了4.8个百分点，占全社会固定资产投资的27.6%；其中，住房开发投资为271.8亿元，同比增长25.3%，增幅比2005年回落 3.9个百分点，占房地产开发投资的74.2%。 观点提示： 房地产开发投资和住宅开发投资的涨幅回落显示武汉房地产市场总体保持平稳运行。从房地产开发投资在武汉固定资产投资的比例来看，房地产产业仍然占据重要地位。 1-3-2、 土地市场供求情况 土地供求情况：2006年武汉供应土地面积约9871.7亩（含7个中心城区、武汉东湖新技术产业开发区、武汉经济技术开发区和东西湖、江夏、黄陂区） 1-3-3、商品房市场情况 商品房开发建设情况 2006年商品房施工面积为2876.92万平方米，同比增长4.6%。 2006年商品房新开工面积1074.88万平方米，同比减少10.1%。 2006年商品房竣工面积为873.83万平方米，同比增加7.0%。 商品房销售情况 2006年商品房销售面积为960.88万平方米，同比增长5.1%； 各类住房销售情况：2006年，我市商品住房销售高层和小高层占总销售套数的78%以上。 各类户型面积销售情况：市民的消费心理日趋合理，120平方米以下的户型所占比例超过56.65%。 商品住房销（预）售购买主体情况 商品住房的销售主体以本市和省内为主，占全市去年商品住房销售套数的87%以上。境外人士购买住房仅105套，占0.12%。 商品房价格情况 2006年商品住房平均价格为3622.20元/平方米，比去年同期相比增长8.26%，增幅回落17.14个百分点。其中，高层商品住房的平均价格为4203.48元/平方米，小高层的平均价格为3268.54元/平方米，多层商品住房平均价格为3432.71元/平方米。在宏观调控政策作用下，我市商品房综合价格稳中有升，但上涨趋缓。 1-4、 房地产政策环境 1-4-1、 2006年主要宏观政策总体分析 自2006年4月开始，中央政府通过金融、行政干预等手段全力稳定房价，调整住房供应结构，其政策涉及面之广，内容之详细，前所未有。 政策条款 细则 地方政府执行 住房供应结构 重点发展中低价