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高校化妆品销售与推广研究 摘要：随着高等教育的普及，大学生的人数不断增加，他们的消费能力不断增强，高校的商业价值正在凸显，各种商业活动异常活跃。“面子”问题越来越受到大学生们的重视，这个被形容为“将希望装在瓶子里出售”的行业和代表美与健康的化妆品，正在被越来越多的消费者亲睐，化妆品在大学生群体中掀起又一新兴消费热潮。本文对高校化妆品的现状、存在问题进行分析，研究大学生消费心理，提出针对性的策略，促进高校化妆品市场发展，繁荣高校市场。 关键词：化妆品、校园市场、营销策略 Abstract ： With the popularization of higher education, the number of college students, they increased the consumption ability strengthens constantly, college of business value are obvious, all kinds of business activities. Face problem more and more be college students attention, this was described as will hope into the bottle for sale of industries and represents beauty and healthy cosmetics, is being more and more consumer pro-gaze, cosmetics set off again in college students community in an emerging consumer boom. In this paper the current situation and existing university cosmetic problems were analyzed, the college students, this paper puts forward the consumption psychology targeted strategy, promoting college cosmetics market development, prosperity college market. Keywords：Cosmetics, campus market, marketing strategy 前言 随着高等教育的普及，大学生群体人数的不断增加，消费能力的不断增强，大学生的商业价值正在凸显，高校校园里各种商业活动异常活跃。“面子”问题越来越受到大学生们的重视，化妆品在大学生群体中掀起了一新兴消费热潮。这个被形容为“将希望装在瓶子里出售”的行业和代表美与健康的化妆品，正在被越来越多的消费者亲睐。然而化妆品的品牌、种类、价格、销售渠道等也在不断地发展更新。现代社会已不是“酒香不怕巷子深”的年代，化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业，她的营销策略要出奇制胜，需要商家注重形象宣传和各种营销活动的支持。 一、高校化妆品市场的现状 随着高校大学生消费能力的不断增强，高校各种商业活动的异常活跃，使得高校商业价值正在凸显。而“面子”问题越来越受到大学生们的重视，这个被形容为“将希望装在瓶子里出售”的行业和代表美与健康的化妆品，正在被越来越多的消费者亲睐。化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。那么化妆品在高校市场的现在如何？ （一）大学生对美越来越关注，高校市场充满活力 大学生是化妆品需求的一大群体，他们正处在爱美的年龄段，另外现在的大学生大部分都是独生子女，而且条件都不错，有足够的金钱去购买，这个被形容为“将希望装在瓶子里出售”的行业和代表美与健康的化妆品，正在被越来越多的消费者亲睐。现在的大学生已经把化妆作为他们每天的必修课，不仅仅是女生，连男生也加入了化妆的行列。 据了解解到，女大学生每天都化妆的占到62%，偶尔化妆的占32%，而100%的女生都会用洗面奶和护肤品。现在男生也开始关注自己的门面，大都使用护肤品，如欧莱雅、卡尼尔、妮维雅、曼秀雷敦等，最简单的也会使用大宝等。目前，中国日化行业的整个市场大概为800亿元。根据赛迪顾问行业研究中心预计，2011年中国日化整体市场可达到2000亿元人民币，而且2011年还会吸引更多的国际巨头来分中国市场这块诱人的蛋糕。 （二）不同性别需求有明显差异、考虑的因素也不同 随着时代的发展，不只有女士在使用护肤品和化妆品，男士也在不断的增加化妆品和护肤品的试用和购买，他们有着较强经济实力，讲究效率，购买速度较快，男士市