畅清园二期项目营销策划思路.docVIP

“畅清园二期”项目地块情况 销售面积：81000平米（其中公建面积：5988平米） 容积率：2.45 施工情况：其中一栋楼已出地面二层 证照情况：四证具备，销售证正在办理中 项目情况：6-14层板式带电梯住宅。 一、该地块优势分析 1.得天独厚的区域环境根据奥运规划和商业网点的集中分布，我们可以大致勾勒出亚奥商圈的轮廓：北四环以北、五环以南、京昌路以东、京承路以西。以前这一地区的核心区则仅限于安立路附近亚运村段，主要包括：亚运村、安慧里、安慧北里、慧忠里、慧忠北里等居住小区和周边的房地产E网-/ 商业配套。而随着奥运村的建设，这一商圈核心区的西移已成必然之势，而东扩也在悄然进行。从即将完工的北辰路到整个奥运网路的完成，一共要修建１２条道路，这１２条道路会使奥运会后亚奥地区的。目前，亚运核心区几乎没有可开发用地，奥运结束后土地变得愈加稀少、宝贵。另外，目前地铁四号线和十号线以及奥运支线的征地拆迁工作已经全面启动，将进入阶段。四号线十号线一期（含奥运支线）将与现有的地铁一号线、环线、城铁１３号线以及正在建设的五号线在多个地点交叉并形成换乘站，２００７年底建成通车后将打通城区大部分最繁华的地带，不但能极大地缓解这一地区的交通拥堵状况，也必将会直接服务于２００８年的奥运会，拉动沿线地区产业经济的发展倍讯易 / 2.开发商的实力 开发商的强大实力，以及在长期的房地产开发工作中积淀的实战经验，更重要的是开发商具有对本案一期成功的操盘经验。 3.高价值的区域基础平台 该项目位于八达岭高速路与北四环、北五环的三大城市快速主干道之间，是亚奥商圈商务发展轴的中心地段，有望以此为基础构筑一个引导客户的区域价值认知构架。 4.奥运村地区相对优越的地理优势 该项目位于八达岭高速路与北四环、北五环的三大城市快速主干道之间，更位于中关村商圈、亚奥商圈、上地信息产业基地，这三大重要经济区域的交汇位置。利用三大主动脉可以在有限时间内迅速抵达任意目的地。 5.区域内客户群质素 该区域的目标客群具备比较明显的特征，且质素相对较高。是以中关村、亚运村、上地信息产业基地的中层白领为主；客群年龄结构范围广也是一大特点，大致在25－45岁之间；家庭结构简单，多以两口或三口之家为主；教育背景基本为大专以上学历；家庭月收入：5000—10000元/月之间；交通工具：以中低档轿车和公共交通为主要交通工具；居住偏好显示出对未来的预期良好，追求较高的生活的品质和品味。 6.周边城市景观繁华而现代，城市机能相对完善。 本案所在区域属于近10年内快速发展起来的现代化城区。在本区域内，城市景观资源和城市机能均可以支持中、高端住宅区的定位要求。 7. 周边一流的居住生态环境 13000亩的国家森林公园以及200公顷生态碧波，打造出本区域无与伦比的居住环境，相邻的奥林匹克公园采用对称格局，总共30多万平方米公园广场，可容纳30万人，水池、树木、花草、雕塑小品及相关的商业、娱乐设施，而随着奥运村的建设，这一商圈核心区的西移已成必然之势，而东扩也在悄然进行。从即将完工的北辰路到整个奥运网路的完成，一共要修建１２条道路，这１２条道路会使奥运亚奥地区的。卖点一：小区居住文化园区内设有各种盆景、雕塑名言牌文再配以优雅的背景音乐，使人一步入花园即可感受到浓烈的氛围，加上由物业管理公司组织丰富多彩的社区活动。例如：加强业主与业主、业主与开发商之间的沟通，丰富业主的业余生活，形成良好的居住文化。卖点：户型,提供菜单式精装修方案。 B、由于地块的原因，所有楼座位置东南朝向，户型不是正南正北，消费者往往认为是户型的缺限，但相反这是一个户型的特色，可作为强势卖点推介。由于受阳光的照射，上午南向房间可采光，在午后北向房间也可享受到充裕的阳光，避免冬天北侧阴冷，无阳光照射。 C、户型设计上做到有景可观、每户客厅设有宽敞明亮的落地窗，将园林绿化景观尽收眼底户内动静彻底分离，保障业主的私密，使居住功能更加细化。是独的户型设计，卖点：卖点：物业管理聘请物业管理公司管理，除防火、防盗、清洁、垃圾清运等一般性管理外，将首次试用家政管理、物业及电器维修、汽车美容等项目服务，最大限度减少业主的烦恼，提高生活品质。（具体由物业管理公司出方案） 地理位置：倚林佳园位于亚运村林萃路，奥林匹克公园（国家森林公园）西界。北京科林房地产开发有限公司TOWNHOUSE（）平方米“倚林佳园”是由北京科林房地产开发有限公司开发，社区集健康、高尚、舒适的住宅和自然、优美、理想的居住环境于一身，与成熟的亚运商圈和即将呈现眼前的奥林匹克公园相映成趣，融为一体。CITY HOUSE，共计378套建筑设计研究院设计由建设部城市建设研究院风景园林研究所设计园林景观“户户倚林”处处成荫”中心花园，广场四周，林荫道及宅前均种植50%的成树林。楼前屋后更有杜仲