收展工作流程之职场基础训练保单整理教案创新.pptVIP

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保单整理;课程大纲;;(二)保单整理的意义;(三)保单整理的好处;3;2、保单整理对收展员的好处;他们用事实告诉我们——;课程大纲;(一)掌握整理的话术;1、破冰交流话术;2、导入整理话术;3、拒绝处理话术; ;第一步:邀约客户; 客户资源的意义与重要性 ;孤单分析方法之看; ; 第二步:跟进服务;第三步:更新资料;第四步:检视诊断;第五步:完善保障;注意事项;课程大纲;(一)基本资料填写 将客户的保单按被保险人分类,逐一填写。;步骤一:填写示范;(二)保额和缴费能力的统计 将每张保单的保额和年缴保费逐一填写。;步骤二:填写示范;(三)保单状态 留意客户交费日期及各保单状态。 注意:整理每一份保单。;步骤三:填写示范;(四)保障利益 将客户每张保单的主要保障利益简单概括,逐一填写。;步骤四:填写示范;(五)其它项目的填写 固定资产保障:统计客???家财险。 别忘了核实客户的地址是否变更。;步骤五:填写示范;保单整理常规七项;圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究;37;38;保单整理七项检查顺序;;步骤六:;;主要针对国寿产品,不诋毁同业 保单整理是专业服务质量的体现 对于不熟悉的产品可带回来研讨;案例分析;分析及建议;保单整理可以——;专业服务从保单整理开始;谢谢!

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