重庆嘉洲华府·美华居营销策划报告.docVIP

 美 华 居 商 铺 研 究 报 告  目 录 研究背景 研究目的 研究设计 主要研究发现 目前商铺状况 购买考虑因素 对美华居的认识 各类型消费者的特征 相关楼盘 结论 一、研究背景 房地产作为一种特殊的商品，准确的市场定位以及产品品牌形象的塑造尤为重要，它不仅直接关系到开发商的投资收益能否得到快速体现，更直接关系到产品能否产生附加价值，并获得最大化的市场份额。 经过近几年的发展，成都房地产已经日益规范，消费者对“房产”这一特殊的商品的选择更加理性，对开发商的要求更高。随着消费者需求的迅速更新，开发商的跟进和适应显得更加困难。目前“品牌”已成为开发商的竞争法宝。“品牌经营”要求企业抓住市场需求的重点和主流，在产品品质、服务、信誉、形象和推广上与众不同，从而以“鲜明的品牌个性”和“亲切的需求满足”跃出同质化的泥淖，赢得市场的认同。那么，消费者的需求是什么、如何满足消费者需求、如何做到“最大性价比”适应消费者的主要诉求点、如何在满足需求的基础上达到“利益最大化”等等都是开发商必须考虑的问题。 智业集团拟在营门口立交附近二环路边开发地产，但面积不大，不能规模化，无疑使得开发难度和市场风险加大，因此，其准确定位便显得尤为重要。此处区域为相对成熟的居住区域，但是消费者对此区域地位的理解是什么？消费者对此区域的接受度如何？目标群体是哪些？目标群体的需求是什么？等等，均需要经过周密而严谨的市场调研方能为决策提供依据，也只有通过市场调研，才能对区域定位和目标消费群体得到进一步的了解，真正作到“成竹在胸”。 1.本区域商业市场供给特征 (1)社区商业面积 (2)商铺价格 2.本区域居民居住满意程度 (1)本区域居民居住满意程度 (2)本区域商品住宅需求状况 。影响购房因素 。影响购房位置选择的因素 。商铺的形式、面积、价格 。商铺满意及不满意因素 。购房单价因素 。房屋总价 。按揭承受能力 3.本区域目标客户分析及预测 。目标客户 。经济承受能力 。客户年龄 。置业目的 。商业投资规模 。商铺类型 4. 竞争对手分析  三、研究设计 研究方法：采用一对一面访的方法 数据收集方法：对选定的区域进行分层随机抽样 时间：1月16日-1月28日 地点：成都美华居一期为中心，向周围1公里范围之内 样本分配：50个样本 性别 18-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 Total 2 15 12 1 30 女 2 9 8 1 20 Total 4 24 20 2 50  四、主要研究发现 目前商铺状况 被访人群商铺主要经营品种 ◆ 本区域的商铺主要集中在卖机电器材和日杂等方面. 被访人群商铺性质 ◆ 96%的商铺都是属于租赁的,自己购买自己用的仅有4%. 被访人群的商铺面积 ◆ 商铺面积在10-30平米左右居多 商铺的租赁价 ◆ 商铺的租赁价集中在500-1000元之间,靠近二环路的价格会比生活小区里的商铺相对贵一些.  被访人群商铺的购买价 商铺类型 位置 购买总价 面积 购买时间 干杂食品 光荣北路 120000元 干杂粮油 光荣北路 180000元 ◆ 在我们随机访问的50个样本中,只有以上两个样本的商铺是购买的. 被访人群商铺面积的满意度 ◆ 被访人群对目前商铺面积不满意者的比例还是比较高. 被访人群商铺口岸的满意度 ◆ 对目前商铺口岸不满意者与满意者基本平分秋色. 购买考虑因素 商铺购买的态度 年龄 考虑过 暂时没有考虑 完全不考虑 Total 18-24岁 2 2 4 25-34岁 17 6 1 24 35-44岁 11 5 4 20 45-54岁 2 　 2 Total 32 13 5 50 ◆ 有商铺购买想法的人群还是很多,25-34岁考虑购买的比例相对居多. 不考虑购买商铺的主要原因 ◆ 在不考虑购买商铺的原因主要是因为房价太高,暂时不能做考虑. 被访人群商铺计划购买时间 ◆ 在2-3年内打算购买商铺的人群比例还是比较高. 被访人群购买商铺目的 ◆ 打算购买者中有86%是打算自己用,14%是用来投资. (5) 是否需要委托开发商代出租出售 (6) 期望的商铺结构 (7)对未来购买商铺的水电气要求 ◆ 基本上都希望能有水,电,气的配套设施. (8) 对未来商铺的层高要求 商铺层高 数量 百分比 3-4米 24 48 4-5米 11 22 5-6米 9 18 6米以上 5 10 无所谓 1 2 合计 50 100 (9)对未来商铺的卫生间要求 ◆ 90%的被访者希望能有厕所,其中87%的希望厕所占用面积小一些.50%的人希望能简装. (10) 对未来商铺打算购买的面积 ◆ 大部分人还是期望商铺在20-40平米左右.