金色港湾开盘执行方案书.docVIP

金色港湾开盘执行方案 一、项目目前现状分析 1、预约客户分析 楼号 房型 面积 区域 预约金额 5# 12# 13# 两房 三房 100 100-120 120以上 城区 乡镇 100 1000 10000 组数 29 17 28 30 44 13 32 29 33 41 34 36 4 预约客户回访情况： 目前共74组预约客户， 经过2月12日回访情况统计：交1000元的客户已有4组无购买意向，1000元预约金有效客户32组。 2、目前房源分析 剩余房源数统计： 房源总数 安置户数 余可售房源数 可售面积 备注 5# 三房 48套 8套 40套 5007.48 4组已交1万元定金 12# 两房 17套 0 17套 1732.47 毕总和他亲戚的预留房源。 三房 34套 0 34套 4830.36 毕总朋友预留房源，未交1万定金 复式 3套 0 3套 773.69 13# 两房 160套 21套 139套 13987.57 21套用于拆迁安置 三房 160套 9套 151套 18403.88 9套用于安置和关系户 安置剩余 32套 3270.25 合计 416套 48005.7 商业 10#、11#、13# 28间 1 27件 5244.28 阁楼 36套 储藏室 剩余房源楼层统计： 楼号 10F以下 10F-15F 16F-20F 20F以上 5#-12F 27套 10套 12#-18F 27套 18套 9套 13#-22F 90套 92套 77套 31套 项目名称 最低标价（元/㎡） 最高标价（元/㎡） 表均价（元/㎡） 成交均价（元/㎡） 推出体量(套) 开盘当日销售套数 剩余房源情况 优惠方式 江南枫景（小高层） 3200 3500 3400 3300 357 240 120套，各楼层均有 VIP一万抵两万 沂水绿洲（多层） 1908 （阁楼） 3508 3400 3400 479 300 70套1-4层三室居多 无 江岸名城（小高层 现房） 3100 3358 3300 3250 200 180 5套三室11-13层 30元/㎡ 建陵商都（高层） 3700 3500 3400 200 170 8套高楼层大面积 无 中华金满堂（单身公寓可拼隔） 3300 3700 3600 3550 300 250 12套4楼和5楼 一次性付款最高97折 2500 3607 3300 3260 390 未知 未知 未知 中城美地（多层） 2800 3100 2950 2800 70 50 三楼106㎡，五楼99㎡六楼106+70㎡ 看房送礼品，七日内付首付优惠88元/平方，别墅5万抵10万，老带新，新老客户优惠1000元，多层98折，商铺79折，团购优惠2000元，预约500抵5000 西城华府（多层） 3400 3600 3500 3400 117 63 54套，各楼层均有 优惠一万元/套 安排 8：00—8：30 迎宾，帮助来宾签到，并引导入座；音乐演奏 8：28—8：30 主持人宣布金色港湾开盘，致开盘贺词，燃放烟花礼炮（音乐） 8：38— 开始清场，准备选房，宣读选房细则，场外演出 8：50— 安排客户按照预约单排号顺序开始选房购房，场外演出 12：30-13：30 午餐 13：30—16：30 安排持预约单卡但未成功购房的客户，继续选房 15:00 抽奖 17：00 圆满结束 2、场内布置 装饰气球：门上和背景墙 客户签到台，礼宾鲜花 缴款室 礼品发放室 抽奖箱 3、场外布置 门前拱门 直幅 8条（售楼部外） 空飘 6个 红地毯 4、动态气氛营造 音响 鞭炮燃放 演出 抽奖 5、人员安排 需要开发商支援的： 保安：维持场外秩序，安排车辆停放 10名 燃放鞭炮 ： 1名 财务：负责收款 2名 保洁人员：现场保洁 1名 城管协调：1名 6、开盘优惠： 首付40%，按揭98折 首付60%，按揭97折 一次性付款，94折 7、开盘抽奖 一等奖：液晶电视壹台 1名 二等奖：挂壁式空调壹台 3名 三等奖：电热水器壹台 6名 四等奖：牛奶被一条 20名 欢乐奖：金色港湾杯子一个 推广安排 1、海报派发 5万份开盘海报，通过邮政快递，乡镇及老小区形式大范围进行派发，以起到家喻户晓的结果。 2、短信攻势 开盘前二周，每周五、六、日进行短信群发，每天5万条，共计30万条，告知开盘“金钥匙”活动，再次掀起预约热潮。 费用预算